Стоимость газопоршневых электростанций б/у

Все указанные ниже образцы выставлены на продажу не мной, а их собственниками. Сделки купли-продажи осуществляются без моего участия, то есть договор заключается напрямую между владельцем оборудования и покупателем. Все цены назначил не я, а собственники. Торг уместен, но имеет смысл только после осмотра техники потенциальным покупателем.

Модель и наработка	Мощность	Описание	Цена с НДС 20%
Восстановленный MAN E2842 LE302 2001 г. с наработкой 0 часов после капремонта	304 кВт 0,4 кВ	- в открытом исполнении - капремонт двигателя - новая система управления - новая система зажигания - находится в Питере	115 тыс. EUR с капремонтом (без системы теплоутилизации)	ПОДРОБНЕЕ О ГПУ MAN

Модель и наработка	Мощность	Описание	Цена с НДС 20%
3 х Petra 380 CGI с двигателями Perkins 4006 TESI 2001 г., около 30 тыс. ч	3 х 309 кВт 0,4 кВ	контейнерное исполнение полная комплектация система теплоутилизации требуется средний ремонт в наличии 3 штуки находятся в Сочи	3 х 1 700 000 руб.	Подробнее о Perkins

Модель и наработка	Мощность	Описание	Цена с НДС 20%
Caterpillar G3508 2005 г., 40 тыс. ч	510 кВт 0,4 кВ	комплектная электростанция хороший контейнер система теплоутилизации в полностью рабочем состоянии 5000 ч после среднего ремонта находится в Крыму	15 000 000 руб. (продажа без НДС)	Подробнее о G3508
3 х Caterpillar G3516 1) 51 562 ч 2) 35 638 ч 3) 67 463 ч	3 х 1030 кВт 0,4 кВ	открытое исполнение комплектная электростанция система теплоутилизации 3 ГПУ в рабочем состоянии 1 ГПУ - донор под разборку находятся рядом с Питером	45 000 000 руб. за весь комплект	Подробнее о G3516

Модель и год выпуска	Мощность	Описание	Цена с НДС 20%
Теплоутилизатор для С65 2008 г., 0 ч с хранения	тепло 100 кВт	подходит для С65 и С30 без наработки находится в России	1 200 000 руб. продажа без НДС от физ. лица	Теплоутилизатор

Модель и наработка	Мощность	Описание	Цена с НДС 20%
Водогрейные газовые котлы LAARS HH4050 2006 г., ноль часов	2 х 973 кВт	котлы гидронного типа встроенная газовая горелка хранятся в тёплом помещении состояние отличное в наличии 2 штуки находятся в Ростовской области идеальны для мини-ТЭЦ и крышных котельных	2 х 850 000 руб.	Котлы LAARS

Указанные цены включают НДС 20%. В случае продажи оборудования без НДС об этом делается специальная отметка.
В указанную цену не включены: демонтаж техники на месте прежней эксплуатации (хранения), упаковка, погрузка на транспортное средство, страхование и перевозка.
Если б/у электроагрегат находится в Европе, то указанная цена включает доставку в Российскую Федерацию и таможенное оформление. Перевозка в конкретные населённые пункты России, Белоруссии и Казахстана оговаривается отдельно.
Все цены указаны на технику в состоянии "как есть". Гарантии на такие машины не предоставляются. Покупатель принимает на себя все риски по явным и возможным скрытым дефектам оборудования, способным повлиять на его исправность и работоспособность.
На газопоршневые установки, приобретаемые покупателем после восстановительного ремонта, предоставляется полная или частичная гарантия (зависит от объёма ремонта, модернизации и доукомплектации).
После подписания акта передачи-приёмки все риски случайного повреждения или гибели оборудования ложатся на покупателя.
Формы и порядок оплаты могут обсуждаться.

Ситуация на вторичном рынке газопоршневых электростанций постоянно меняется. Часто бывает так, что ещё вчера машина была в наличии, а сегодня её уже купили.
Поэтому для проверки фактического наличия указанного оборудования, а так же для получения любой дополнительной информации о нём вам необходимо обратиться ко мне по указанным ниже контактам или заполнить форму прямой связи.
Если вы настроены серьёзно и готовы осматривать оборудование на месте хранения в Европе или в России, то я направлю вас напрямую к собственнику или продавцу интересующей вас техники.

Все очень просто и быстро
Для размещения на данной странице информации о продаже имеющейся у вас газопоршневой электростанции или микротурбины Capstone вы можете направить мне соответствующую заявку по указанным выше контактам. Для повышения эффективности объявления потом желательно будет прислать ещё 15 - 20 фотографий оборудования, включая фото основных шильдиков. Остальное я сделаю сам.

Оплата услуг
Обычно стоимость моих услуг составляет 5% от фактической цены, по которой прошла сделка купли-продажи б/у ГПУ или микротурбины. Оплата по факту перечисления денег покупателем на счёт продавца. Все расчёты "в белую". Официальный договор между мной и продавцом подержанного оборудования заключается только после того, как потенциальный покупатель осмотрел технику на месте хранения и уже "дозрел" до покупки.

Если говорить о самых ходовых марках газопоршневых электростанций (Caterpillar, MWM и Jenbacher), то вы можете заказать необходимые вам машины в любом разумном количестве. Годы выпуска - от 1995 до 2018. Наработка - от 0 до 65 тыс. часов. Конечно, на подбор оборудования под ваши конкретные требования потребуется определённое время, но в целом задача в большинстве случаев вполне решаемая.
По прочим маркам ГПЭС (MAN, Cummins, MTU, F.G. Wilson, Waukesha, Guascor и т.д.) ситуация не столь однозначная. Этих электроагрегатов на вторичном рынке не так много, поэтому положительный результат на все 100% гарантировать нельзя.

Очень часто б/у ГПУ в Европе предлагаются без вспомогательных систем, то есть в виде "голого" электроагрегата. Обычно это двигатель и генератор на раме + панель управления, а так же газовая линейка (и то не всегда). Иногда отсутствует даже пластинчатый теплообменник, предназначенный для отвода тепла от двигателя.

В этом случае покупатель должен понимать, что ему придётся доукомплектовать приобретённую газопоршневую установку следующими вспомогательными системами:
пластинчатый теплообменник системы охлаждения двигателя;
теплообменник "газ/вода" (система теплоутилизации);
глушитель;
выносные радиаторы;
газовая линейка;
силовые шкафы;
шкаф управления;
шкаф синхронизации с внешней сетью;
прочее оборудование.

При покупке бывшей в употреблении ГПЭС не надо сильно заморачиваться комплектацией. Гораздо важнее состояние самого электроагрегата. Всё прочие вспомогательные системы можно приобрести отдельно (как новые, так и б/у). В общем, смотрите прежде всего, на сам двигатель, остальное можно докупить.

Примерно 80% всех б/у газопоршневых электростанций из Европы имеют напряжение генератора 0,4 кВ. Оставшиеся 20% - в основном на 10,5 кВ. Электроагрегаты на 6,3 кВ встречаются на европейском вторичном рынке крайне редко. Специально их можно даже и не пытаться искать, поскольку они появляются в продаже совершенно неожиданно. И тогда, если вам необходим генератор именно на 6,3 кВ, то надо успеть воспользоваться моментом. Потом такого удобного случая может не представиться вообще никогда.

При желании покупатель может приобрести бывшие в употреблении ГПУ напрямую со склада в Европе. В этом случае оборудование будет стоить несколько дешевле, однако доставка в Россию и растаможка ложатся на самого покупателя. При растаможке, скорее всего, придётся заплатить НДС 20%, так как официальное освобождение от уплаты НДС можно получить только на комплектную ГПЭС. Таможенные пошлины на данное оборудование отсутствуют.

Все б/у газопоршневые электроагрегаты по определению являются неработоспособными. Для того, чтобы довести их до состояния, пригодного к эксплуатации, необходим восстановительный ремонт. Объём такого ремонта и его стоимость зависят от фактического состояния конкретного экземпляра ГПУ.

При этом основные расходы при проведении любого ремонта приходятся не на собственно работы (оплату труда механиков), а на запасные части. Поскольку запчасти для газопоршневых двигателей в Европе существенно дешевле, чем в России, то в ряде случаев на европейский ремонт будет стоить меньше, чем аналогичные работы в нашей стране. Сравнивать затраты необходимо отдельно в каждом конкретном случае.

Перед покупкой бывших в употреблении газопоршневых электростанций рекомендуется направить в Европу технического специалиста, который проведёт их осмотр и оценку фактического состояния. Кроме того, на европейском складе для подержанной ГПУ можно будет подобрать б/у вспомогательное оборудование (СУТ, глушители, радиаторы, газовые линейки).

Вторичный рынок газопоршневой техники в десятки тысяч раз меньше, чем рынок подержанных автомобилей. Реально на продажу во всём мире одновременно выставлено не более двух-трёх сотен б/у ГПЭС. Поэтому не существует никакой точной статистики продаж, а значит и общепринятых стандартов, определяющих, что конкретная модель ГПУ с такой-то наработкой должна стоить столько-то EUR или рублей.
В действительности начальная цена на любую подержанную газопоршневую установку определяется только желаниями продавца. Если люди хотят избавиться от оборудования побыстрее, то они просят за него совсем небольшую сумму. И тогда техника уходит, что называется, "со свистом".
Однако возможно и другая ситуация: машина стоит на складе у продавца и «есть не просит». Тогда может быть назначена цена, совершенно неинтересная потенциальным покупателям. В этом случае оборудование может выставляться на продажу годами без каких-либо реальных перспектив быть купленным.
Что же касается нашей страны, то ГПУ с "местной" наработкой встречаются на вторичном рынке крайне редко. Обычно перепродаются б/у газопоршневые электростанции, прибывшие к нам из Европы, или техника без наработки, долгие годы хранившаяся в России. И если с ценами на европейское оборудование всё более-менее прозрачно, то стоимость ГПЭС, простоявших лет десять где-нибудь рядом с Москвой чуть ли не под открытым небом, в большинстве случаев задирается продавцами неадекватно высоко.
Как правило, собственники таких электроагрегатов считают, что раз нет наработки, то это практически "нулёвое" оборудование, цена на которое должна составлять никак не менее 50 % от стоимости совершенно новых аналогичных машин. Иногда при этом совершенно не принимается во внимание, что под снегом и дождём эти ГПУ уже проржавели до такой степени, что даже не проворачивается коленвал (реальный факт!). И всё равно, за такой металлолом владельцы хотят получить кучу денег. Но, как говорится, хотеть не вредно. В результате это оборудование продолжает стоять и ржаветь, с каждым днём теряя в своей реальной стоимости.

Основным фактором, определяющим цены на газопоршневые электростанции б/у и по значимости перевешивающим все остальные параметры вместе взятые, являются ХОТЕЛКИ ПРОДАВЦА. Если они адекватные, то бывшие в употреблении ГПУ продаются довольно быстро, если нет - то такая техника будет выставляться на продажу годами.

Вторым по важности фактором, влияющим на стоимость б/у газопоршневых электроагрегатов, является их мощность. Тут всё очень просто: чем выше мощность, тем дороже стоит машина (при прочих равных условиях).
Естественно, что перед сделкой покупатель сравнивает цену на любую б/у ГПУ со стоимостью аналогичной по мощности новой машины того же производителя.
Однако необходимо учитывать, что все ведущие производители постоянно совершенствуют своё оборудование, в результате чего электрическая мощность ГПЭС увеличивается. Если взять, например, Jenbacher JMS 616 GSC01 1997 года выпуска, то мощность этой машины была 1942 кВт. Сейчас компания Jenbacher в той же 6-ой серии производит 16-цилиндровую модель JMS 616 GS-F09, мощность которой составляет уже 2681 кВт.
Поэтому сопоставлять стоимость старой JMS 616 GSC01 и новой машины JMS 616 GS-F09 не совсем логично. И даже неприлично. Цену на б/у электроагрегат J616 GSC01 мощностью 1942 кВт будет более правильно сравнивать со стоимостью современной модели J612 GS-F09 мощностью 2004 кВт, не смотря на разницу между этими двигателями в четыре "горшка".

Корректным будет только такое сравнение стоимости ГПУ разных годов выпуска, при котором у бывшего в эксплуатации электроагрегата и нового оборудования примерно одинаковая электрическая мощность. Если разница в мощности между старой и новой моделью ГПЭС составляет более 5 - 10 %, то смысл сопоставления их стоимости уже теряется.

Наработка - это практически единственный объективный критерий, доступный потенциальному покупателю б/у ГПУ, по которому тот может хотя бы приблизительно оценить состояние техники до её осмотра. Если старый газопоршневой электроагрегат имеет серьёзную наработку, приближающуюся к среднему или капитальному ремонту, то это означает, что остаточный ресурс у данного конкретного образца уже совсем небольшой. Следовательно, потенциальному покупателю после приобретения такой ГПЭС, скорее всего, предстоят серьёзные затраты на восстановительный ремонт. В соответствии с этой логикой, стоимость такого оборудования будет пониженной (особенно если ГПУ уже подошла к капремонту).
И напротив, если наработка относительно небольшая, средний или капитальный ремонт предстоит делать ещё не скоро, то такая б/у газопоршневая установка будет иметь более высокую цену.
Однако наработка является лишь косвенным фактором, влияющим на техническое состояние любой техники. Очень многое зависит от условий эксплуатации конкретной машины, а так же от квалификации обслуживающего персонала и от выполнения им всех регламентов. При безграмотном подходе газопоршневой электроагрегат даже с относительно небольшой наработкой может быть ушатан просто в хлам. В этом случае его есть смысл покупать только по цене металлолома.

Наработка является лишь косвенным параметром, влияющим на стоимость б/у газопоршневой электростанции. В действительности цена должна зависеть от реального технического состояния оборудования, которое можно определить только при осмотре конкретной машины, в том числе и с использованием эндоскопа.

Очень часто продавцы подержанной техники сообщают, что не так давно данный конкретный экземпляр б/у ГПУ был отремонтирован. В зависимости от наработки под этим понимается, что был проведён средний или капитальный ремонт, которые имеют своей целью восстановление ресурса оборудования. Соответственно, такая бывшая в употреблении ГПЭС должна стоить дороже, чем неотремонтированная.
Проблема, однако, состоит в том, что продавец, как правило, не сообщает об объёме проведённого ремонта, то есть о тех деталях и узлах ГПУ, которые были заменены на новые или восстановлены. А без такого уточнения информация о проведённом ремонте - это не более чем замануха для лохов. Вполне может оказаться, что всё ограничилось только покраской двигателя и генератора.

Подавляющее большинство бывших в употреблении ГПУ продаются в Европе в виде "голого" электроагрегата (двигатель и генератор на раме + панель управления), то есть без вспомогательных систем - теплоутилизации, глушителя, радиаторов и т.п. В лучшем случае к самому электроагрегату прилагается только газовая линейка. Такой подход связан с тем, что европейскому собственнику ГПЭС благодаря дотациям дешевле поменять электроагрегат, чем проводить его средний или капитальный ремонт. А на вспомогательные системы государственная поддержка, по всей видимости, не распространяется, поэтому их продолжают эксплуатировать после ремонта.
Конечно, на вторичном рынке иногда встречаются полностью комплектные газопоршневые электростанции со всеми вспомогательными системами, включая даже насосные станции, распредустройства и трансформаторы. Но это бывает не так часто, как хотелось бы. Особенно большая удача - если такая ГПЭС ещё не демонтирована, и у покупателя есть возможность проконтролировать аккуратность её разборки и сохранность всех систем.
В любом случае, чем больше к б/у газопоршневому электроагрегату прилагается вспомогательных систем, тем более высокую цену за него обычно хочет получить продавец. И само собой разумеется, что контейнерные ГПУ всегда предлагаются по более высокой цене, чем в открытом исполнении.
Однако надо понимать, что дополнительное оборудование у комплектной б/у электростанции может быть не в самом лучшем состоянии, и его тоже придётся ремонтировать или менять на новое.

В общем случае, чем моложе любая бывшая в употреблении ГПУ, тем она стоит дороже. Но тут необходимо учитывать и реальное техническое состояние оборудования. Здесь как с женщинами: некоторые и в 30 лет выглядят гораздо лучше и привлекательнее, чем иные 18-летние. Всё зависит от режима эксплуатации и правильного техобслуживания. Однако, в любом случае не надо жениться покупать подержанное оборудование, которое по возрасту старше вас, если,конечно, вы не любитель "ретро". Ни к чему хорошему это обычно не приводит.

Вполне ожидаемо, что при прочих равных электроагрегаты на 6,3 и 10,5 кВ должны стоить дороже, чем аналогичные на 0,4 кВ. Проблема заключается в том, что ГПЭС с высоковольтными генераторами на европейском вторичном рынке занимают не более 20% от всех предложений. К тому же, как известно, любую б/у технику покупают люди, стремящиеся к максимальной экономии. Поэтому с высокой степенью вероятности можно утверждать, что при покупке бывшей в употреблении ГПУ они не станут переплачивать за 6,3 или 10,5 кВ, а возьмут машину на 0,4 кВ плюс повышающий трансформатор (тоже б/у, кстати).

На самом деле вопрос правильной (справедливой) цены является наиболее важным как для продавца, так и для покупателя бывшей в употреблении ГПЭС. Продавцу важно назначить такую сумму, которая не отпугнёт потенциальных покупателей, и в то же время не позволит ему упустить свою выгоду. А покупателю важно понимать, что он не переплачивает за откровенный металлолом.

ЭЦ - эквивалентная цена бывшей в употреблении ГПЭС;
БЦ - базовая цена, то есть стоимость аналогичной новой машины;
СПГ - скидка за потерю гарантии, то есть снижение стоимости б/у ГПУ из-за того, что на неё нет гарантии производителя;
ЗВР - затраты на восстановление ресурса подержанного электроагрегата.

Таким образом, эквивалентная цена - это максимальная стоимость старой ГПЭС с учётом отсутствия на неё гарантии и ожидаемых затрат на восстановление ресурса. Поэтому если к эквивалентной цене прибавить затраты на полное восстановление ресурса б/у ГПУ и на возврат гарантии после проведения капремонта, то мы получаем стоимость аналогичной новой газопоршневой установки.

У большинства покупателей есть возможность приобретать новые ГПЭС мощностью более 630 кВт с официальным освобождением от уплаты НДС при таможенном оформлении. То есть базовая цена - это стоимость новой ГПУ без НДС. В то же время почти всё газопоршневое оборудование б/у, как правило, завозится в Россию с уплатой НДС, независимо от мощности.
Мощность газопоршневых установок одной и той же модели может существенно различаться в зависимости от года выпуска. Например, Jenbacher JMS616 в 2000 году имел мощность 2 МВт, а сейчас - 2,8 МВт. Поэтому базовой ценой для JMS616, выпущенного в 2000 году, должна быть стоимость современной модели JMS612, у которой такая же мощность 2 МВт.
Комплектация б/у электроагрегата существенно влияют на стоимость аналогичной новой ГПУ. В первую очередь необходимо обратить внимание на напряжение генератора и исполнение (контейнерное или открытое).

Очевидно, что любая техника, предлагаемая к продаже на вторичном рынке, даже если она находится в самом идеальном состоянии, всё равно теряет в цене просто за счёт того, что на неё нет гарантии производителя / поставщика.
Наличие гарантийных обязательств является неотъемлемой составляющей договора купли-продажи любой новой ГПУ и служит для того, чтобы снять с покупателя риски приобретения полностью или частично неисправного / неработоспособного оборудования и переложить эти риски на продавца. При этом стоимость выполнения гарантийных обязательств учитывается производителем / поставщиком при назначении цены на новую газопоршневую установку. То есть, при первичной продаже все возможные гарантийные расходы уже "сидят" в стоимости электроагрегата, обозначенной в коммерческом предложении. Данное правило является универсальным.
Если же говорить о покупке б/у газопоршневых электростанций, то гарантийный срок на них, как правило, давно истёк. При этом покупатель понимает, что приобретает заведомо неисправное и неработоспособное оборудование, которое придётся довольно долго "доводить до ума". Тем самым покупатель принимает на себя все риски, связанные с этим оборудованием, включая риск скрытых дефектов и того, что купленная им техника потребует более существенных затрат на ремонт, чем это учитывалось в предварительных расчётах.
Таким образом, в сделке купли-продаже бывшего в употреблении оборудования все риски лежат на покупателе. Продавец никаких рисков не несёт вообще. Поэтому, в отличие от продажи новых ГПУ, возможные гарантийные расходы продавца должны быть исключены из стоимости подержанной газопоршневой установки.
Исходя из вышесказанного, отсутствие гарантийных обязательств при продаже б/у ГПЭС должно быть компенсировано покупателю путём предоставления дополнительной скидки. Общепринятый размер такого снижения стоимости составляет 10 - 15% от цены аналогичного нового электроагрегата.

Место проведения ремонта. В Европе за счёт более дешёвых запчастей ремонт может оказаться даже дешевле, чем в нашей стране.
Сервисная организация. Ремонт у официального сервис-партнёра завода-производителя, как правило, заметно дороже, чем в независимой фирме. При этом качество работ, скорее всего, будет одинаковым.
Используемые запчасти. В ряде случаев для проведения ремонта газопоршневого двигателя могут быть использованы запчасти-аналоги, которые существенно дешевле оригинальных.
Комплектация вспомогательными системами. Для доукомплектования б/у ГПЭС применяются самые разные теплообменники, глушители, выносные радиаторы и прочие агрегаты как российского, так и импортного производства.
Реальное техническое состояние. Объём проведения работ может существенно зависеть от степени механического износа деталей и узлов бывшей в употреблении ГПУ.
Модернизация. Современные технические решения позволяют существенно улучшить старую газопоршневую установку, упростив её эксплуатацию и повысить некоторые технические характеристики, например электрический КПД. Но такая модернизация стоит дополнительных денег.
Пожелания заказчика. Покупатель при проведении ремонта б/у ГПЭС может решить поменять все детали подряд, тем самым полностью восстановив ресурс до изначального, то есть как у новой машины. Например, 30 тыс. ч до среднего ремонта и 60 тыс. ч до капитального. Но возможен и такой вариант, что заменены будут только полностью изношенные детали, а пригодные к дальнейшей эксплуатации части двигателя меняться не станут. Во втором случае затраты на ремонт окажутся существенно меньше, но ресурс электроагрегата будет восстановлен не полностью.

Эквивалентная цена на подержанный электроагрегат превышает стоимость покупки такой же новой машины
В этом случае приобретать данную б/у газопоршневую установку нет никакого смысла, поскольку с учётом необходимых затрат на восстановление и отсутствия гарантии старое оборудование обойдётся покупателю дороже, чем аналогичное новое.

Эквивалентная цена на подержанный электроагрегат равна стоимости аналогичной новой машины
В этом случае приобретать такой электроагрегат тоже особого смысла нет, поскольку покупатель ничего не выигрывает от покупки б/у ГПУ. А значит, ему проще взять такое же новое оборудование, а не заморачиваться с восстановлением старого.

Эквивалентная цена на подержанный электроагрегат меньше стоимости такой же новой машины
Приобретение бывшей в употреблении газопоршневой электростанции будет обоснованно только в этом случае, поскольку покупатель получает очевидный выигрыш от данной сделки. Однако весть вопрос в размере такого выигрыша. Ведь ради трёх копеек затевать эпопею с восстановлением б/у ГПУ тоже особо никто не захочет.

ЕСЛИ ВЫИГРЫШ ПОКУПАТЕЛЯ равен 0 % 
ПОКУПКА Б/У ГПУ НЕ ИМЕЕТ СМЫСЛА
ВП= 0% только в том случае, когда б/у электроагрегат выставлен на продажу по эквивалентной цене. В этом случае покупка подержанной техники не имеет смысла, так как покупатель не получает никакого экономического эффекта, а только заморочки с ремонтом.

ЕСЛИ ВЫИГРЫШ ПОКУПАТЕЛЯ от 15 % до 30 %
ПОКУПКА Б/У ГПУ ВПОЛНЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНА
Получить восстановленную газопоршневую электростанцию с выигрышем до 30% от стоимости новой - это достойный внимания проект. Ради такой экономии есть смысл работать. Отсюда следует, что назначенная продавцом цена на данную б/у ГПУ вполне адекватна, и можно обоснованно рассчитывать, что это оборудование будет продано довольно быстро.

ЕСЛИ ВЫИГРЫШ ПОКУПАТЕЛЯ более 30 %
ПОКУПКА Б/У ГПУ ОЧЕНЬ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНА
Если после всех затрат на ремонт и доукомплектование оказывается, что покупатель сэкономил на бывшей в употреблении ГПЭС более 30%, то это просто супер-пупер сделка. Очевидно, что такое возможно только в том случае, когда продавец специально выставил довольно низкую начальную цену на подержанное оборудование с тем, чтобы побыстрее от него избавиться.

Вся указанная логика действительна только в том случае, если в расчёты закладывается серьёзный ремонт бывших в употреблении газопоршневых электроагрегатов, при котором ресурс восстанавливается в полном объёме до состояния "как у новой машины".
И это логика совершенно не работает, если ремонт проводится по упрощённому варианту "за три копейки", лишь бы ввести в эксплуатацию, а потом выясняется, что масло течёт из всех щелей.

ДАНО:
Газопоршневая установка - Jenbacher JMS316
Исполнение - открытое
Мощность - 827 кВт
Генератор - 10,5 кВ
Год выпуска - 2007
Наработка - отсутствует
Срок хранения - 11 лет
Условия хранения - на улице под плёнкой
Состояние неработоспособное
Ржавчина на двигателе и генераторе
Требуется полная переборка двигателя
Ремонт - средний + ещё замена некоторых деталей

ЗАДАЧА:
Рассчитать цену, по которой данную ГПУ есть смысл выставить на продажу и цену, по которой она может быть реально продана.
Примечание:
Файл "Расчёт стоимости JMS 316" не является официальным экспертным отчётом по определению цены на б/у газопоршневую электростанцию, сделанным в соответствии с Федеральным законом 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации». Отчёт лицензированных оценщиков выглядит несколько по-иному.

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ:
Эквивалентная цена ржавой ГПУ Jenbacher JMS 316 составляет 129,5 тыс. EUR (c НДС). Однако выставлять данную машину на вторичный рынок с таким ценником нет никакого смысла - это предложение, с учётом реального состояния оборудования, не вызовет ни у кого абсолютно никакого интереса. Единственной реакцией будет недоумение. Причина в том, что по такой стоимости покупатель не получает вообще никакой выгоды от б/у оборудования: на восстановление этого металлолома придётся потратить еще 226 тыс. EUR. И всё равно это будет машина без гарантии производителя. Проще не заморачиваться, а взять аналогичный новый электроагрегат.
Поэтому первоначальную цену на данную газопоршневую установку надо задать на уровне не более 70 тыс. EUR. При такой стоимости выгода покупателя составляет 15%. И это уже представляет определённый интерес для потенциального клиента. Однако надо понимать, что и при этом начальном ценнике очередь из желающих приобрести данную ГПЭС не выстроится. Кроме того, в любом случае будет торг, и реальная цена сделки, скорее всего, не превысит 50 - 60 тыс. EUR, то есть выгода покупателя будет от 18 до 20%. Конечно, собственник оборудования может упереться и не уступать ни копейки, но в этом случае он рискует вообще никогда не продать своё "сверхценное" оборудование.
На самом деле я думаю, что данная газопоршневая электростанция находится в столь плачевном состоянии (местами проржавела насквозь), что владельцу придётся упасть в цене даже до 30 - 40 тыс. EUR, иначе он не сможет от неё избавиться. То есть, для ускорения процесса продажи выгода покупателя должна быть около 25%. Иначе с этим металлоломом просто никто не захочет возиться.

Основная проблема состоит в том, что бывшая в употреблении ГПУ не будет лежать на складе в Европе несколько месяцев и ждать, пока вы дозреете до РЕАЛЬНОЙ покупки. На европейском рынке ходовые модели MAN, Caterpillar, Jenbacher и MWM в приличном состоянии и по адекватной цене находят покупателей очень быстро.
Например, это могут быть иранцы, которые после снятия санкций выгребают из Европы всё подобное оборудование "на раз". А может быть это поляки или венгры, которые заберут себе "вашу" ГПЭС для организации досветки в своих теплицах. Вполне возможно, что пока вы читаете данный текст, кто-то уже вносит аванс как раз за тот б/у газопоршневой электроагрегат, который вам так понравился. 

Принимать решение о покупке бывшей в употреблении газопоршневой электростанции надо очень быстро. Никакой продавец не будет ждать полгода, пока вы, наконец, дозреете до того, чтобы сделать первый шаг к приобретению б/у ГПУ. Если будете долго раздумывать, то упустите все недорогие варианты.

9 января 2018 года мой европейский партнёр сообщил о том, что к продаже предлагаются две б/у газопоршневые установки Caterpillar G3516 из Европы. Год выпуска - 2000. Наработка очень небольшая - 26 и 38 тыс. часов. Кроме того, продавец оборудования представил информацию, что недавно был проведён ремонт этих электроагрегатов, а обслуживание проводил "родной" катерпилларовский сервис. В комплект поставки каждой из двух б/у ГПУ входили:

Но самым привлекательным в этом предложении была цена - по 40 тыс. EUR за одну б/у ГПУ. Весьма дешево за такие машины. Вывод очевидный: это было отличное предложение.
Поэтому я дал рекомендацию своему клиенту: "однозначно покупать". К концу января он уже был готов к покупке. Однако от моего европейского партнёра пришёл ответ: эти Катерпиллары уже проданы.
С момента получения предложения прошло всего 20 дней.

Если вам предложат приобрести по нормальной цене газопоршневую установку из Европы, а вы после этого начнёте тянуть время и с упоением торговаться, то, в конце концов, всё прощёлкаете и останетесь с носом. Это рынок продавца, а не покупателя. И если предложение приличное, то за такой ГПУ сразу выстроится очередь из желающих её приобрести.

Исходя из этого, как только на горизонте появилось заслуживающая внимания европейская ГПУ с наработкой, вам надо действовать очень быстро: брать с собой хорошего технического специалиста и бегом бежать для инспекции оборудования на месте. Если с машиной всё нормально (сообразно возрасту и наработке), и при этом запрашиваемая цена вполне адекватна, то времени на размышление у вас практически нет: надо как можно быстрее вносить предоплату, иначе вас обскачут. Максимум, что можно потребовать от продавца в такой ситуации - это скидку в 5 -10% за то, что вы переводите ему деньги в течение самого ближайшего времени.
При этом, конечно же, надо понимать, что есть определённые риски, и у приобретаемой вами б/у газопоршневой установки могут оказаться скрытые дефекты, которые вы не сможете выявить даже при проведении эндоскопии двигателя. Но такие риски возникают при покупке любого бывшего в употреблении оборудования, которое нельзя предварительно полностью разобрать и дефектовать.
Однако если вы хотите полностью избежать подобных рисков, то у вас есть только один вариант - покупать абсолютно новое оборудование за полную цену. Только платите, и будет вам счастье без всяких заморочек с подержанными ГПУ.

Если вы хотите серьёзно сэкономить деньги и приобрести приличную б/у газопоршневую установку из Европы, то должны быть готовы идти на обоснованный риск и быстро принимать решения о покупке. Иначе всё приличное оборудование расхватают, а вам достанется только никому ненужный металлолом. 

Определитесь с тем, сколько у вас есть денег на покупку б/у ГПУ, её ремонт и строительство энергоцентра "под ключ". 
Приготовьте деньги. Вся необходимая для оплаты подержанного электроагрегата сумма уже должна быть на вашем валютном счету.
Закажите у меня подбор б/у ГПУ на европейском вторичном рынке (это бесплатно). Или ищите сами.
После того, как подходящий по цене и мощности газопоршневой электроагрегат найден, не мешкайте и отправляйтесь на место его хранения для осмотра и оценки реального технического состояния. Конечно не в одиночку, а вместе с грамотными специалистами, которые проверят двигатель, в том числе с использованием эндоскопа. На самом деле есть смысл посмотреть в Европе сразу несколько б/у ГПУ и выбрать оптимальный для вас вариант.
Если оборудование подходит вам по техническому состоянию и по цене, то, как можно быстрее, подписывайте контракт и вносите оплату.
Если хотите подумать, то берите паузу не дольше, чем на несколько дней, иначе выбранную вами ГПУ уведут у вас прямо из-под носа.
После доставки и растаможки б/у газопоршневой электростанции её необходимо отремонтировать и модернизировать. Одновременно можно приступать к проектированию энергоцентра.

РИСКИ ПРИ САМОСТОЯТЕЛЬНОМ РЕМОНТЕ Б/У ГПУ
Гарантию на работоспособность всей б/у газопоршневой установки как на готовое изделие даже после ремонта вам никто не даст.
Если заказываешь ремонт двигателя б/у ГПУ в одной компании, систему управления - в другой, а вспомогательное оборудование - в третьей, то за конечный результат не отвечает никто.
Все риски по работе такой ГПУ лежат на самом покупателе.

ГАРАНТИИ НА УЖЕ ОТРЕМОНТИРОВАННУЮ Б/У ГПУ
После восстановительного ремонта гарантия предоставляется на всю газопоршневую электростанцию, как на законченное изделие.
Поставщик гарантирует, что после проведённого капремонта электроагрегат является полностью работоспособным и при должном сервисе будет работать ничуть не хуже аналогичной новой машины.
Это снимает риски с покупателя и переносит их на поставщика.

Частный консультант по мини-ТЭЦ

Стоимость газопоршневых электростанций б/у

САМЫЕ СВЕЖИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ БЫВШИХ В УПОТРЕБЛЕНИИ ГПЭС

Актуальные цены на газопоршневые установки б/у

MAN

Газопоршневые электроагрегаты с двигателями Perkins

Caterpillar

Микротурбины Capstone

Котельное оборудование для мини-ТЭЦ

Получение дополнительной информации по этим б/у ГПУ

Если вы хотите продать свою ГПУ или микротурбину Capstone

Все очень просто и быстро

Оплата услуг

Обязательно ознакомьтесь с этими материалами

Подробно о б/у газопоршневых установках

Подробно о восстановлении б/у ГПУ

Важные особенности поставки б/у ГПУ из Европы в Россию

1. Возможен заказ любого количества электроагрегатов с наработкой

2. Комплектация

3. Напряжение генератора

4. Цены

5. Восстановительный ремонт в Европе или в России

6. Оборудование перед покупкой надо обязательно осмотреть

Факторы, влияющие на стоимость ГПЭС б/у

1. Хотелки продавца

2. Мощность

3. Наработка

4. Восстановительный ремонт

5. Комплектация

6. Год выпуска

При покупке б/у газопоршневой установки год её выпуска не является определяющим критерием. Гораздо важнее реальное техническое состояние конкретного экземпляра.

7. Напряжение генератора

Методика определения цены на газопоршневую электростанцию б/у

1 этап. Расчёт эквивалентной цены

ЭКВИВАЛЕНТНАЯ ЦЕНА ПОДЕРЖАННОЙ ГПУ

Это стоимость аналогичной новой газопоршневой установки, уменьшенная на потерю гарантии производителя и на предстоящие затраты на восстановительный ремонт.

ЭЦ = БЦ - СПГ - ЗВР

БАЗОВАЯ ЦЕНА

Это стоимость аналогичной новой ГПУ того же производителя, от которой необходимо отталкиваться при назначении цены на подержанный газопоршневой электроагрегат.

СКИДКА ЗА ПОТЕРЮ ГАРАНТИИ

ЗАТРАТЫ НА ВОССТАНОВЛЕНИЕ РЕСУРСА

2 этап. Сравнение стоимости оборудования

ЭКВИВАЛЕНТНАЯ ЦЕНА на б/у ГПУ > Стоимость новой ГПУ

ЭКВИВАЛЕНТНАЯ ЦЕНА на б/у ГПУ = Стоимость новой ГПУ

ЭКВИВАЛЕНТНАЯ ЦЕНА на б/у ГПУ < Стоимость новой ГПУ

3 этап. Оценка выигрыша покупателя

ВЫИГРЫШ ПОКУПАТЕЛЯ

ВП = (ЭЦ - ПЦ) / БЦ х 100%

ЕСЛИ ВЫИГРЫШ ПОКУПАТЕЛЯ равен 0 %

ЕСЛИ ВЫИГРЫШ ПОКУПАТЕЛЯ менее 15 %

ЕСЛИ ВЫИГРЫШ ПОКУПАТЕЛЯ от 15 % до 30 %

ЕСЛИ ВЫИГРЫШ ПОКУПАТЕЛЯ более 30 %

Примечание:

Реальная задача на расчёт продажной цены ГПУ с хранения

ЗАДАЧА:

Примечание:

РЕШЕНИЕ:

РАСЧЁТ:

ВЫГОДА ПОКУПАТЕЛЯ:

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ:

Практические рекомендации по покупке б/у ГПУ

Действуйте быстро: вас никто не будет ждать

Как долго вы будете собираться?

Реальный пример

Что и как надо делать

Правильный порядок действий

Если вы не хотите заморачиваться с ремонтом б/у ГПУ, то можете приобрести уже полностью восстановленную машину после капремонта !

РИСКИ ПРИ САМОСТОЯТЕЛЬНОМ РЕМОНТЕ Б/У ГПУ

ГАРАНТИИ НА УЖЕ ОТРЕМОНТИРОВАННУЮ Б/У ГПУ

Заказ на бывшие в употреблении газопоршневые электростанции