МетеоЭнергетик
Частный консультант по мини-ТЭЦ
- +7 (903) 747-77-71
- meteoenergetic@yandex.ru
- Валерий Мартынов
Консультационные услуги по ГПУ и мини-ТЭЦ
Мои консультации снижают ваши риски
Если чего-то не знаешь о ГПУ - просто спроси
Ни один человек не может быть специалистом абсолютно во всех сферах деятельности. Всем приходится сталкиваться с ситуацией, когда необходимо получить дополнительную информацию по вопросу, в котором разбираешься очень слабо.
ОСНОВНАЯ ОШИБКА
СЛИШКОМ МНОГО ВРЕМЕНИ УХОДИТ НА ПОИСК ИНФОРМАЦИИ В ИНТЕРНЕТЕ
По теме газопоршневых установок и мини-ТЭЦ в Интернете информации полно, но толку от неё мало:
- Нет чёткой системы - на изучение требуется много времени
- Нет объективности - каждый нахваливает своё оборудование
- Нет конкретики - всё это не имеет отношения к вашему случаю
НЕ ЗАМОРАЧИВАЙТЕСЬ !
Лишние сложности не дают хорошего результата
ЛУЧШЕ СРАЗУ ОБРАТИТЕСЬ ЗА КОНСУЛЬТАЦИЕЙ !
Это быстрее и проще, чем лазить по интернету
ЭКОНОМЬТЕ СВОИ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ !
Консультации по телефону и электронной почте вообще БЕСПЛАТНЫЕ
Что такое консультации
КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ УСЛУГИ - предоставление по запросу Заказчика необходимой ему экономической и технической информации (экспертиза, советы, рекомендации, анализы, оценки, прогнозы, справки, расчёты и т.п.) в области энергетического оборудования (прежде всего - газопоршневых установок и электростанций, а так же микротурбин).
Включают в себя:
- устные консультации при личной встрече и / или по телефону;
- консультации по электронной почте,
- выездные консультации (личные встречи), включая посещение объектов Заказчика;
- участие в переговорах на стороне Заказчика;
- сопровождение Заказчика при посещении действующих энергоцентров;
- подготовку и/или проверку документов;
- предпроектную проработку мини-ТЭЦ.
При этом под выездными консультациями (переговорами) понимаются мероприятия, для участия в которых мне, как частному консультанту, необходимо прибыть по указанному Заказчиком адресу.
Виды консультационных услуг по малой энергетике
Разовые
Только один раз и по одной конкретной теме
БЕСПЛАТНЫЕ - 80 % всех вопросов по ГПУ и мини-ТЭЦ
Разовые консультации по телефону и / или по электронной почте я провожу бесплатно, но только в том случае если затрагиваемые клиентом вопросы являются относительно простыми, и ответы на них не занимают много времени (до 5 минут).
Такие консультации не требуют оплаты, а значит, и юридического оформления.
Зачем я это делаю
Понятно, что бесплатные консультации не приносят дохода. Однако они позволяют мне "держать руку на пульсе", то есть по задаваемым мне вопросам я могу отслеживать тенденции на рынке энергетики.
Примечание:
Бесплатными могут быть и разовые консультации при личной встрече с потенциальными заказчиками и / или партнерами, если такие переговоры проводятся в Москве с целью первого знакомства и/или обсуждения перспектив дальнейшего сотрудничества.
ПЛАТНЫЕ - не более 20 % от общего количества вопросов
Оплата необходима, если:
- у клиента много вопросов, ответы на которые требуют времени;
- для проведения консультации необходим выезд к Заказчику;
- подготовка ответа (документа) требует много времени и сил.
Платные консультации по телефону
Всё очень просто. Клиент сам звонит мне по интересующему его вопросу или направляет вопрос по электронной почте. После ответа на вопрос я выставляю счёт на оплату консультационных услуг.
Запрос на выездную разовую консультацию
Платные разовые консультации проводятся без заключения договора на основании простого письменного запроса Заказчика, составленного в произвольной форме и направленного мне по электронной почте.
Запрос должен содержать:
- Наименование организации.
- Краткое описание стоящей перед Заказчиком проблемы.
- Адрес, по которому будет проходить консультация.
- Планируемое время начала и окончания консультации.
- Подтверждение готовности оплатить консультационные услуги.
Порядок оплаты
Оплата разовой консультации проводится на основании выставленного мной счета. Для подтверждения факта оказания консультационной услуги составляется соответствующий акт.
На постоянной основе
В течение определенного периода времени и по разным вопросам
ВСЕГДА ПЛАТНЫЕ
Постоянные консультационные услуги оказываются в течение некоторого периода времени (как правило, несколько месяцев или даже лет).
Цели консультаций на постоянной основе:
- Предварительная проработка проекта с целью определения целесообразности создания собственной электрогенерации.
- Сопровождение Заказчика в ходе подготовки и реализации проекта строительства газопоршневой электростанции, включая подбор модели ГПУ, поставщиков, проектировщиков и подрядчиков, а так же подготовку технического задания и договоров на проектирование ГПЭС, поставку ГПУ, строительство "под ключ".
- Поддержка бизнеса Заказчика в сфере малой энергетики (энергосервис, поставка электрогенерирующего оборудования, продажа вспомогательной техники, проектирование энергообъектов, ремонт газопоршневых установок, поставка запчастей, комплектующих и расходников и т.п.).
Это системная работа с Заказчиком
Основное преимущество для Заказчика - возможность системного подхода к решению стоящих перед ним задач.
В ходе разовой встречи невозможно снять все вопросы касательно собственной электрогенерации. Как раз, наоборот, при серьёзном подходе первая встреча обычно порождает много новых вопросов, ответы на которые заказчик получает в процессе продолжительного взаимодействия с консультантом.
Долгосрочный договор на консультационные услуги
Для оказания постоянных консультаций с Заказчиком заключается долгосрочный договор. Оплата услуг по такому договору включает:
- ежемесячную абонентскую плату за консультации по телефону и электронной почте;
- отдельную оплату выездных консультаций, участия в выездных переговорах на стороне Заказчика и подготовку (проверку) договоров и прочих документов.
Порядок оплаты
В начале каждого календарного месяца Заказчику направляется на подписание Акт об оказании консультационных услуг за предыдущий месяц с указанием суммы ежемесячной абонентской платы, а так же отдельных сумм за выездные консультации (участие в переговорах, выезды на объекты и т.п.) и за подготовку различных документов в электронном (письменном) виде. К данному акту прилагается соответствующий счёт с указанием общей суммы на оплату.
Порядок оказания консультационных услуг
Консультирование - это неформальный процесс
Всё определяется интересами клиента и его конкретной ситуацией
Главный принцип - максимально гибкий подход
КРАТКИЙ ПЕРЕЧЕНЬ ДОСТУПНЫХ ВАМ УСЛУГ
- Короткие бесплатные консультации по телефону и электронной почте
- Развёрнутые платные консультации по телефону и электронной почте
- Выездные консультации / личные встречи с Заказчиком
- Участие в переговорах на стороне Заказчика
- Сопровождение Заказчика при посещении действующих ГПЭС
- Подготовка и проверка документов
- Предпроектная проработка мини-ТЭЦ
Все подробности смотрите ниже ...
1. Бесплатные и платные консультации по телефону и электронной почте
Это наиболее удобный для Заказчика вид консультаций. В большинстве случаев вопросы по газопоршневым установкам и мини-ТЭЦ довольно простые, поэтому них можно дать короткий и быстрый ответ. Если у вас возник именно такой вопрос, вы всегда можете:
позвонить мне по телефону
направить мне письмо по электронной почте
задать мне вопрос, заполнив соответствующую форму
Все эти консультации являются бесплатными, если на вопрос клиента можно дать короткий ответ, который занимает не более 5 минут.
Консультации требуют оплаты, если у клиента много вопросов, и ему требуются развёрнутые ответы
Примерно на 80 % технических или экономических вопросов по ГПУ и микротурбинам я могу ответить самостоятельно. Если моих компетенций не хватает, то я перенаправлю вас напрямую к узким специалистам, которые плотно занимаются интересующей вас тематикой.
ВАШ ВОПРОС ПО ГПУ, МИКРОТУРБИНАМ ИЛИ ЭНЕРГОЦЕНТРАМ
ОТВЕЧАЮ САМОСТОЯТЕЛЬНО
80% всех вопросов
НАПРАВЛЯЮ К УЗКИМ СПЕЦИАЛИСТАМ
20% всех вопросов
ЭТО БЕСПЛАТНО !
Если не требуется много времени и сил на подготовку ответа
ЗВОНКИ ПО ТЕЛЕФОНУ
Звонить желательно в рабочие дни с 09.00 до 18.00 по московскому времени
Если я не отвечаю после пятого гудка, значит, я нахожусь в дороге или на переговорах
Если не можете дозвониться до меня с третьего раза, то лучше направьте вопрос по электронной почте
ВОПРОСЫ В ЭЛЕКТРОННОМ ВИДЕ
Преимущество такой формы коммуникации - возможность хорошо продумать ответ на ваш вопрос
Я стараюсь дать ответ в день поступления вопроса или на следующий день
Однако ответ может занять до трёх дней - в выходные / праздники, или если я нахожусь в командировке
2. Выездные консультации / личные встречи с Заказчиком
Консультирование при личной встрече с Заказчиком позволяет более глубоко вникнуть в проблему и дать развёрнутые ответы на его вопросы. Такие консультации могут быть как разовыми, так и многократными в рамках долгосрочного договора на консультирование.
ОСНОВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ
- Предусматривают обязательный выезд консультанта на встречу к Заказчику
- Проводятся в форме личной беседы с Заказчиком и / или его специалистами
- В случае выезда на объект Заказчика осуществляется осмотр площадки под мини-ТЭЦ
РАЗОВАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ
Проводится однократно по заявке Заказчика
Обычно затрагивается одна тема
Оплата по счёту
КОНСУЛЬТАЦИИ НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ
Проводятся по мере необходимости
Тематика может быть разной
Заключается договор
ЗАКАЗЧИК ОПЛАЧИВАЕТ:
airplanemode_active
Все транспортные расходы консультанта (если встреча проходит не в Москве).
hotel
Проживание в гостинице уровнем не менее "три звезды" (если не удаётся всё провести одним днём).
update
Каждый день консультаций и / или посещения объекта (независимо от фактических затрат времени).
exposure_plus_1
Отдельно дни приезда и/или отъезда (если в соответствующий день не проводятся консультации).
3. Участие в переговорах на стороне Заказчика
Консультационные услуги могут быть очень полезны Заказчику на этапе выбора следующих контрагентов:
ПОСТАВЩИКОВ ГПУ
в ряде случаев при этом одновременно проводится и выбор модели ГПУ
ПРОЕКТИРОВЩИКОВ ЭНЕРГОЦЕНТРОВ
если предполагается, что проектировать и строить объект будут разные организации
ИНЖИНИРИНГОВЫХ КОМПАНИЙ
если проектировать и строить мини-ТЭЦ "под ключ" будет одна фирма
Одним из самых действенных способов помощи Заказчику на этом этапе является
НЕПОСРЕДСТВЕННОЕ УЧАСТИЕ КОНСУЛЬТАНТА В ПЕРЕГОВОРАХ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КОНТРАГЕНТАМИ
ЦЕЛЬ УЧАСТИЯ КОНСУЛЬТАНТА
ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА КОНСУЛЬТАНТА
СПОСОБ ДЕЙСТВИЯ КОНСУЛЬТАНТА
Помочь заказчику отсечь недобросовестных и / или некомпетентных контрагентов, а так же неподходящие модели оборудования.
Не позволить поставщикам оборудования вводить Заказчика в заблуждение, а проще говоря - вешать ему лапшу на уши.
Задавать правильные вопросы, которые помогут выявить реальную ситуацию в отношении потенциальных контрагентов.
То есть вначале надо убрать тех, кто совершенно точно непригоден для решения стоящей перед Заказчиком задачи. А выбрать лучшего из оставшихся (а их будет два - три, не больше) Заказчик сможет и сам.
На самом деле очень трудно спокойно выслушивать ту откровенную "пургу", которую иногда несут на переговорах с Заказчиком некоторые поставщики оборудования или проектировщики.
Само собой получается, что вопросы эти оказываются весьма неудобными, если не сказать каверзными, для некомпетентных людей, но не представляют никакой проблемы для настоящих специалистов.
В остальном участие в переговорах на стороне Заказчика принципиально ничем не отличается от обычных выездных консультаций, поэтому организуется на тех же принципах и проводится в том же порядке (включая оплату).
4. Сопровождение Заказчика при посещении действующих энергоцентров
Посещение действующих объектов очень полезно для Заказчика на этапе принятия решения о строительстве собственной мини-ТЭЦ.
Такие мероприятия дают возможности:
ПОЗНАКОМИТЬСЯ С РАБОТОЙ РЕАЛЬНОГО ЭНЕРГОЦЕНТРА
ПООБЩАТЬСЯ С ЭКСПЛУАТИРУЮЩИМ ПЕРСОНАЛОМ
РЕЗУЛЬТАТ
Выбор правильного оборудования + принятие обоснованного решения о строительстве своей электростанции
ОСНОВНАЯ ПРОБЛЕМА
ВЫ НАХОДИТЕСЬ ПОД КОНТРОЛЕМ
При посещении действующего объекта вас обычно сопровождает представитель поставщика оборудования или инжиниринговой компании, которая строила данную ГПЭС
ПЛЮС
Ответы на вопросы по технике
Обычно данный специалист может дать грамотные пояснения по целому ряду технических вопросов касательно ГПУ и мини-ТЭЦ
МИНУС
Скрытое давление на местный персонал
Местный эксплуатирующий персонал в присутствии представителя поставщика замыкается и не говорит всей правды об оборудовании
ВЫ НИКОГДА НЕ УЗНАЕТЕ РЕАЛЬНОЙ СИТУАЦИИ !
Вам всё представят в самых радужных тонах, избегая всякого упоминания об имеющихся проблемах с оборудованием энергоцентра
САМОЕ ПРАВИЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ
ПРИГЛАСИТЬ НЕЗАВИСИМОГО КОНСУЛЬТАНТА
Действующие энергоцентры есть смысл посещать в сопровождении независимого консультанта
ПЕРВЫЙ ПЛЮС
Правильные вопросы
Консультант может не только дать пояснения по большинству вопросов Заказчика, но и сам задаёт вопросы, которые помогают Заказчику разобраться в достоинствах и недостатках использованных в данном проекте оборудования и технических решений.
ВТОРОЙ ПЛЮС
Помогает раскрыться местному персоналу
Дополнительные вопросы, которые задаёт консультант, помогают местным специалистам показать свои знания и опыт, в результате они раскрываются и подробно рассказывают о реальных достоинствах и недостатках оборудования и технических решений.
ВЫ УЗНАЕТЕ ПРАВДУ О ПРЕДЛАГАЕМОМ ВАМ ОБОРУДОВАНИИ
ПЕРЕЧЕНЬ ОБЪЕКТОВ ДЛЯ ПОСЕЩЕНИЯ
Здесь перечислены некоторые газопоршневые и газотурбинные электростанции, посещение которых можно организовать
ЭТО СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО
Можно (но необязательно !) поехать на эти и другие объекты
ВМЕСТЕ С НЕЗАВИСИМЫМ КОНСУЛЬТАНТОМ
ЭТО УЖЕ ЗА ДЕНЬГИ
Приглашать или нет консультанта в поездку вместе с вами на объект - это только ваше решение.
Участие консультанта в посещении Заказчиком действующих энергоцентров принципиально ничем не отличается от обычных выездных консультаций, поэтому организуется на тех же принципах и проводится в том же порядке (включая оплату).
5. Подготовка и проверка договоров и прочих документов
РАБОТА С ДОКУМЕНТАМИ ПРИ СТРОИТЕЛЬСТВЕ МИНИ-ТЭЦ
Реализация любого проекта в области малой энергетики связана с необходимостью довольно большого объёма работы с документами.
arrow_downward
arrow_downward
ГЛАВНАЯ ОСОБЕННОСТЬ
Очень специфическая сфера деятельности
ОСНОВНАЯ ПРОБЛЕМА
Стандартные договоры разработаны "против заказчика"
Малая энергетика имеет некоторые нюансы, не очень понятные корпоративным юристам "общей практики" в силу того, что они никогда не сталкивались с этими вопросами в повседневной работе. Стандартный подход в этой ситуации часто ведёт к большим потерям.
Поставщики оборудования и подрядчики, как правило, предлагают Заказчику свои формы договоров. В этих стандартных договорах практически ВСЕГДА приоритетом является защита интересов самого поставщика или подрядчика, а не Заказчика.
ПРИМЕР
Задайте обычному юристу такой вопрос: Кто отвечает за проведение комплексного опробования газопоршневой электростанции, и почему?
ПРИМЕР
Гарантийные обязательства пишутся так, чтобы максимально снять с себя ответственность, а все проблемы переложить на Заказчика.
При реализации проекта по строительству собственного энергоцентра для подготовки или проверки всех договоров целесообразно привлекать
НЕЗАВИСИМОГО КОНСУЛЬТАНТА
СНИЖАЮТСЯ РИСКИ ОШИБОК В ДОГОВОРАХ
Эти ошибки вызваны тем, что ваши юристы незнакомы со спецификой проектирования мини-ТЭЦ, устройством оборудования, его ввода в эксплуатацию и гарантийного обслуживания, а так же с незнанием ими особенностей юридической базы малой энергетики.
УМЕНЬШИТЬ ВЕРОЯТНОСТЬ ВАШИХ ФИНАНСОВЫХ ПОТЕРЬ МОЖНО
ЕСЛИ ВЫ ЗАКАЖИТЕ УСЛУГУ
ПОДГОТОВКА ПРАВИЛЬНЫХ ДОКУМЕНТОВ
Мной разработаны формы документов, максимально защищающих интересы Заказчика:
- договор купли-продажи оборудования (ГПУ, ГТУ);
- договор на проектирование ГПЭС (мини-ТЭЦ);
- договор на строительство ГПЭС "под ключ";
- договор энергосервиса в форме аренды ГПЭС;
- техническое задание на проектирование ГПЭС;
- гарантийные обязательства на оборудование.
В каждом случае эти формы договоров адаптируются мной под конкретный проект с учётом его особенностей, а так же пожеланий Заказчика.
ПРОВЕРКА СТАНДАРТНЫХ ФОРМ ДОКУМЕНТОВ
Как правило, поставщики газопоршневых установок и подрядчики предлагают Заказчикам свои стандартные формы договоров в расчёте на то, что Заказчик существенных поправок делать не будет.
Я могу проверить эти формы договоров и внести в них исправления, максимально защищающие Заказчика от недобросовестных действий поставщика / подрядчика.
Однако проблема заключается в том, что иногда попадаются настолько мутные и юридически безграмотные формы договоров, когда исправлять весь этот бред уже не имеет смысла, а проще и быстрее предложить уже имеющийся свой вариант договора.
СТОИМОСТЬ БУДЕТ ОДИНАКОВОЙ
На самом деле проверка и исправление договоров, подготовленных для Заказчика поставщиком ГПУ и подрядчиками, как правило, отнимает гораздо больше времени и сил, чем адаптация под ваш конкретный проект уже разработанной мной формы договора.
НЕКОТОРЫЕ ПРИМЕРЫ РАЗРАБОТАННЫХ МНОЙ ДОКУМЕНТОВ
Энергосервисный договор аренды
Размер файла: 10.20 мб
Пример энергосервисного договора в форме аренды ГПЭС
ДРУГИЕ ВИДЫ ДОКУМЕНТОВ
Помимо подготовки договорной базы, очень часто по заданию Заказчика я дополнительно разрабатываю самые различные виды документов:
- справки;
- пояснительные записки;
- расчёты;
- отчёты;
- планы работы;
- графики реализации проекта;
- требования к участникам тендера (закупочной процедуры).
И это далеко не полный перечень того, что может потребоваться Заказчику в реальной жизни. Причём все очень индивидуально, поэтому и обсуждается с Заказчиком отдельно в каждом конкретном случае.
6. Предпроектная проработка мини-ТЭЦ
ПРЕДПРОЕКТ - комплекс технических и экономических расчётов, который на выходе позволяет Заказчику принять обоснованное решение о строительстве мини-ТЭЦ и выборе оптимальной модели газопоршневой установки
Это очень специфическая услуга, поэтому она подробно описана в отдельных разделах:
ПРЕДПРОЕКТ
Зачем нужна предпроектная проработка мини-ТЭЦ и как она проводится
МЕТОДИКА
Краткое описание авторской методики проведения предпроектной проработки
ПРИМЕРЫ
Разбор реальных предпроектных расчётов газопоршневых электростанций
ПРИМЕР ОТЧЁТА О ВЫБОРЕ МОДЕЛИ ГАЗОПОРШНЕВОЙ УСТАНОВКИ
Размер файла: 10.18 мб
Пример предпроектной проработки по выбору модели ГПУ
Стоимость консультационных услуг по мини-ТЭЦ
Если кто-то полагает, что консультационные услуги стоят слишком дорого, то ему надо сравнить цены на консультации с фактическими затратами на строительство энергоцентра хотя бы средней мощности (1,5 - 3 МВт) = 1 - 2 млн. EUR
Если консультации сэкономят вам хотя бы 1 % от этой суммы, то они окупятся многократно.
Без консультационной поддержки любая ваша ошибка будет стоить гораздо дороже.