Capstone Turbine Corporation без иллюзий

Российские дистрибуторы Capstone

Текущая ситуация с продажей микротурбин в России

Актуальная информация по поставщикам и сервису 

Официальные дистрибуторы Capstone Turbine Corporation в России

Великая Октябрьская капстуновская революция

18-го октября 2017 года на российском рынке микротурбин произошло по настоящему революционное событие. Руководители Capstone Turbine Corporation -

  • окончательно забрали у ООО "БПЦ Инжиниринг" права на дистрибуцию микротурбин (до этого за данной компанией ещё оставалась российская нефтянка);
  • права на работу в секторе "нефть и газ" были переданы небольшой фирме из Перми, которая является дочкой испанской нефтяной компании.

И эти решения кардинально меняют ситуацию на российском рынке микротурбин Capstone.

Испанские пермяки

Испанцы с 1992 года совместно с Лукойлом занимаются добычей нефти в Пермском крае. С микротурбинами они познакомились ещё году в 2010 или 11-ом. Естественно, что Капстоунами занимаются российские сотрудники испанской компании. Сейчас ими накоплен богатый опыт эксплуатации и обслуживания данного оборудования. Причём не только С65, но и энергоблоков серии С1000.

ВЫВОД:

В отличие от нижегородцев пермяки получили право на дистрибуцию Capstone не за красивые глаза, а за реальные компетенции и многолетний опыт.
Электростанция с двумя С1000 на нефтянке (правда, это не Пермский край, а респ. Коми ­)
Электростанция с двумя С1000 на нефтянке (правда, это не Пермский край, а респ. Коми ­)

Это не бесплатно

Но американцы не были бы сами собой, если бы не наварили бабала на смене своего же дистрибутора. За право работать на российском рынке микротурбин испанцы пообещали отвалить капстоуновцам ни много, ни мало, а 6 400 000 USD (шесть миллионов четыреста тысяч долларов США).

Причём данная сумма взята не с потолка. По всей видимости, это безнадёжные долги БПЦ Инжиниринг за уже поставленное оборудование Capstone. То есть дистрибуцию у БПЦ американцы отняли не просто так. Они долго просили вернуть свои деньги, проявляя при этом чудеса терпимости. Но всякому терпению приходит предел.

Поэтому, в конце концов, руководство Капстоун решило, что проще будет передать права на продажу микротурбин испанским пермякам и взять деньги уже с них, чем дожидаться, когда устаканится ситуация в БПЦ Инжиниринг. Тем более, что надежд на это с каждым днём оставалось всё меньше и меньше.

Кроме того, эти деньги для американцев будут далеко не лишними. На самом деле Capstone Turbine Corporation - глубоко убыточная компания, акции которой торгуются за копейки (см. ниже). Поэтому испанцев и "попросили" рассчитаться за чужие долги, если они так уж хотят продавать микротурбины в нашей стране.

Причём 2,5 млн. USD испанцы должны перечислить тремя платежами до 1 февраля 2018 года (чувствуется, что американцев хорошенько прижало), а оставшиеся деньги - в течение трёх лет начиная с августа 2018 года. При этом, насколько я понял, испанцы получают право взыскать эти самые 6,4 млн. USD уже с БПЦ Инжиниринг. Вот только тут, я подозреваю, хрен у них что получится. Скорее всего, этих денег давно уже нет в природе. "Замучаются пыль глотать", как сказал однажды Владимир Владимирович.

Касательно уплаты испанцами 6,4 млн USD за право на дистрибуцию Капстоунов на российский нефтегаз, то ничего странного в данном факте я не вижу. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Тем более, что нефтянка - реально самый привлекательный сектор рынка микротурбин в нашей стране. Для всех остальных потенциальных покупателей это оборудование стало чрезмерно дорогим после скачка курса доллара в 2014 году.

Важно только, чтобы для испанцев (и пермяков) купленное ими право на дистрибуцию не оказалось ПЛАТНОЙ мышеловкой. Ведь 6,4 млн. надо будет ещё отбить. И сделать это только за счёт поставки запчастей и оказания сервиса будет невозможно. Придётся продавать ещё и оборудование. А тут не всё так просто, не смотря даже на очень хорошие связи пермяков среди остальных нефтяников.

Дожимной компрессор для работы энергоблока С1000 на попутном газе (Печоранефтегаз) ­
Дожимной компрессор для работы энергоблока С1000 на попутном газе (Печоранефтегаз) ­

В общем, посмотрим на результат года через три. Нас ждёт интересная схватка за российский рынок микротурбин. Но прямо сейчас я бы сделал ставку именно на компанию из Перми. У них есть реальный опыт и потенциал. Пермяки порвут всех остальных дистрибуторов как Тузик грелку (кроме якутян, конечно же, так как те находятся очень далеко и, к тому же, совсем не новички на своём рынке).

С кем теперь работать

Таким  образом, сейчас в России у Capstone Turbine Corporation есть четыре официальных дистрибутора микротурбин:

  1. Нижегородцы – Приволжский, Южный и Северо-Кавказский  округа.
  2. Питерцы – Северо-Западный и Центральный федеральный округа.
  3. Якутяне – Дальневосточный федеральный округ.
  4. Москвичи – (БПЦ Инжиниринг вычёркиваем).
  5. Пермяки - весь российский нефтегаз.

 

Обращает на себя внимание тот факт, что Уральский и Сибирский федеральные округа формально остались без присмотра. И как это прикажите понимать?

Географическая привязка дистрибуторов

Самое интересное заключается в том, что американцы вроде бы дали указание всем своим российским партнёрам строго придерживаться географической привязки к регионам. Например, если клиент из Пскова позвонил нижегородцам по поводу C65, то они должны перенаправить его в Питер.

Ну, что тут сказать? Если американцы (точнее - их представитель по России и СНГ Kay Scholz, Берлин) серьёзно думают, что географическое правило поможет повысить продажи микротурбин на нашем рынке, то это просто какая-то детская наивность.

Скорее наоборот – продажи могут упасть (хотя куда уже падать, если их практически нет?).

Например, у нижегородской компании, как я понял, опыт продаж оборудования Capstone отсутствует. От слова "ВООБЩЕ". По крайней мере, на их сайте не указан ни один реализованный ими проект. И я сомневаюсь, что они будут в состоянии объяснить клиенту, почему он должен использовать, допустим, два энергоблока С1000, а не четыре газопоршневые электростанции MAN по 530 кВт, которые стоят почти в два раза дешевле.

Вот в БПЦ Инжиниринг был человек, который неоднократно лично продавал С1000. И не только на нефтянку. Это бывший генеральный директор Скороходов Александр Анатольевич.

А.А. Скороходов имеет громадный опыт продаж микротурбин Capstone­
А.А. Скороходов имеет громадный опыт продаж микротурбин Capstone­

А, например, компания из Нижнего Новгорода пока никак не доказала на практике свою состоятельность именно как продавец микротурбин. Или там собираются вечно жить только за счёт продажи запчастей тем клиентам, которым в своё время поставил оборудование Скороходов? Я уверен, что руководство Capstone Turbine Corporation не даст нижегородцам такой возможности, не смотря на их личные связи с Каем Шольцем.

Поэтому вполне реальной может оказаться ситуация, когда клиент, допустим, из Краснодара, никак не связанный с нефтянкой, захочет приобрести С1000 не у «своего» нижегородского дистрибутора, а в Перми. Просто потому, что пермяки очевидно компетентней, чем нижегородцы. И что вы думаете, Кай Шольц сможет этому помешать? Очевидно, что нет. Компания Capstone находится не в той финансовой ситуации, чтобы проявлять принципиальность и заставлять клиента строго следовать территориальной привязке дистрибуторов. Американцы однозначно продадут микротурбину через того дистрибутора, на которого укажет заказчик.

Моё мнение: строгая географическая привязка российских дистрибуторов Capstone – абсолютно пустая затея. В реальной жизни это работать не будет. В конце концов, заказчик может всегда сказать, что купит микротурбину только у того поставщика, которому он полностью доверяет, а все остальные могут идти лесом. Ежели кто-то с этим не согласен, то заказчик может вообще отказаться от покупки данного оборудования в пользу газопоршневой установки.

ВЫВОД:

Когда дело дойдёт до реальной продажи микротурбин, то географическое правило будет игнорироваться. Иначе продаж Capstone в России не будет совсем.

Рыночные перспективы в России

С другой стороны, сейчас вообще не совсем понятно, за какой кусок пирога дистрибуторы должны бодаться между собой. В настоящее время продажи микротурбин в России очень сильно просели по сравнению с периодом до 2014 г. И перспектив для их резкого роста что-то не просматривается. Единственный стабильный заработок сейчас может обеспечить только продажа запчастей, а так же проведение сервиса. Но это далеко не те десятки миллионов долларов в год, о которых мечтают новые дистрибуторы.

После того, как курс доллара сильно подскочил в 2014 году, рублёвые цены на микротурбины Capstone выросли настолько, что новое оборудование сейчас доступно крайне ограниченному кругу покупателей. Эта техника и при 30 – 33 руб./USD была весьма недешевой. А сейчас, при курсе около 60 руб./USD, Капстоуны могут позволить себе, в основном, только предприятия нефтегазового сектора российской экономики.

Для всех остальных теперь это крайне дорогое удовольствие. Им бы я рекомендовал, прежде всего, обратить внимание на микротурбины б/у (бывшие в употреблении), и только при невозможности реализовать этот вариант рассматривать покупку новых Capstone. Кроме того, неплохой альтернативой микротурбинам остаются более дешёвые ГПУ российской сборки с немецкими двигателями MAN.

Энергоцентр на объекте компании Печоранефтегаз, 2 х С1000, 2010 г. ­
Энергоцентр на объекте компании Печоранефтегаз, 2 х С1000, 2010 г. ­

В этой ситуации у пермского дистрибутора, получившего право на продажу микротурбин российским нефтяникам, самое лучшее положение. Сейчас в России для оборудования Капстоун нефтегаз является наиболее привлекательным рынком. Что касается других секторов, то без изменения американцами ценовой политики вряд ли стоит ожидать серьёзного роста продаж микротурбин в ближайшие годы.

Модель российской газотурбинной установки МГТУ-100 - аналога микротурбин Capstone ­
Модель российской газотурбинной установки МГТУ-100 - аналога микротурбин Capstone ­

Российский аналог

Хотелось бы надеяться, что когда-нибудь будет доведена до ума российская микротурбинная установка МГТУ-100. И тогда компания Capstone может потерять наш рынок почти полностью.
Однако пока до стадии рабочего не доведён даже опытный образец. А ведь понадобится ещё и опытно-промышленная эксплуатация. По результатам реальной работы, я уверен, в конструкции челябинской турбины будут выявлены определённые недостатки. Это вполне нормальное явление - любая новая техника страдает детскими болезнями и требует доводки. По другому просто не бывает.
Например, с первыми Capstone C200 в составе энергоблоков С1000 в 2010 – 13 годах тоже были очень серьёзные проблемы (деформация камер сгорания). Однако на сегодня эти «косяки» уже устранены.
Но даже при наличии должного финансирования со стороны Ростеха, потребуется ещё года три на полное устранение обнаруженных проблем и доработку МГТУ-100. Таким образом, ранее 2025 года ожидать работоспособной российской микротурбины как законченного продукта вряд ли стоит.

Дела у Capstone Turbine Corporation идут откровенно плохо

Кстати, дела у американцев идут не очень хорошо и в самих США, а так же по всему миру. Об этом свидетельствует крайне неприглядная картина снижения стоимости акций Capstone Turbine Corporation, которые торгуются на бирже NASDAQ.

В марте 2014 года эти акции достигли своего пика – 42,6 $. Затем началось довольно резкое снижение и к 1 ноября 2015 акции провалились до уровня плинтуса и даже ниже. С тех пор их стоимость колеблется в диапазоне 1,5 - 0,7 $ . Рыночная капитализация компании по американским меркам просто микроскопическая – около 41 млн $.

В отличие от российского рынка курс акций на бирже NASDAQ вполне адекватно отражает состояние бизнеса той или иной фирмы. И, судя по чудовищному падению стоимости акций, конкретно у Capstone довольно много проблем.

С апреля 2014 г. акции Capstone Turbine Corporation упали ниже плинтуса ­
С апреля 2014 г. акции Capstone Turbine Corporation упали ниже плинтуса ­
Индекс NASDAQ Composite последние пять лет показывает впечатляющий рост ­
Индекс NASDAQ Composite последние пять лет показывает впечатляющий рост ­

 

Причём акции данной компании провалились на фоне очень впечатляющего роста индекса NASDAQ Composite, который характеризует состояние американского высокотехнологического сектора в целом. В общем, в то время как индекс NASDAQ Composite хорошенько подрос, акции Capstone упали почти в ноль. И это плохой знак для фактически единственного в мире производителя микротурбин.

Изучением финансовой отчётности компании я не стал заморачиваться, но, как мне представляется, падение акций вызвано явно не техническими проблемами данного оборудования.

Модели C30 и C65 отработаны очень хорошо (за исключением С65 на дизтопливе, но продажи этой модификации погоды не делают). Кроме того, большинство вопросов, имевших место быть с моделью С200 и всей линейкой С1000, довольно успешно решены.

Поэтому, скорее всего снижение курса акций Capstone обусловлено исключительно финансовыми проблемами самой компании и недостатками менеджмента. Впрочем, эти две причины между собой тесно связаны: ошибки в управлении фирмой обязательно приводят и к финансовым потерям.

Проблемы с менеджментом

Лично я склоняюсь к тому мнению, что именно ошибки в управлении стали первопричиной падения акций Capstone Turbine Corporation. К этой мысли меня подталкивает анализ работы этой компании на российском рынке. Одна только идея географической привязки дистрибуторов к строго определённым регионам говорит о не вполне адекватном понимании нашей реальности.

Второй неадекват – назначение официальным дистрибутором по трём федеральным округам нижегородской компании, вообще не имеющей реального опыта продаж микротурбин. Я не против нижегородцев, но по уму им надо было дать возможность проявить себя в деле для начала хотя бы в их родном Приволжском федеральном округе, и только при наличии положительного результата расширять охват территории.

Что-то мне подсказывает, что с такими управленческими решениями продажи у Capstone в России увеличатся не скоро, а их акции на бирже NASDAQ прежних высот не достигнут никогда.

Бывший офис Capstone Turbine Corporation в городе Chatsworth (США, Калифорния)
Бывший офис Capstone Turbine Corporation в городе Chatsworth (США, Калифорния)

Гигантские убытки

Ещё раз обращаю внимание:  Capstone Turbine Corporation - глубоко убыточная компания. За 2017 финансовый год  (а он у американцев закончился 31 марта 2017 г. - всё у них ни как у нормальных людей) чистый убыток составил 23,9 млн. USD при объёме продаж 77,2 млн. USD. Скорректированная EBITDA за год составила отрицательную сумму в $22,3 млн., или убыток в $0,70 за акцию.

Чем то мне эта ситуация напоминает компанию Tesla Илона Маска, которая теряет около 14 000 USD на каждом проданном электромобиле. Единственное серьёзное различие - это только то, что акции Tesla пока не рухнули. Но и это - дело времени: за три квартала 2017 года чистый убыток этой компании составил $1,286 млрд.  при объёме продаж $8,47 млрд.

Хотя, с другой стороны, микротурбины Capstone - это вполне вменяемый продукт, в отличие от весьма сомнительной концепции электромобиля, срок жизни аккумуляторных батарей которого составляет не более 1000 зарядок. А разряжаются эти батареи очень быстро, особенно если в машине включен кондиционер или отопление.

 

АНЕКДОТ В ТЕМУ

Решил Заяц бизнесом в лесу заняться. Весь лес стоит на ушах, очереди выстраиваются.

Медведь вызывает Лису и даёт поручение:

- Слышишь, Патрикеевна, ты у нас самая хитрая. Сходи-ка, разберись, чем там Косой занимается.

Лиса идет к Зайцу по тропинке и видит фанерку, прибитую к берёзе:

"Меняю свой рубль на ваши 98 копеек. Заяц"

Лиса скорее к Зайцу:

– Косой, я вот гляжу, ты тут бизнесом не по-детски занялся. Что за тема? Расскажи, что да как? Прибыльно ли?

А Заяц и отвечает:

– Знаешь, Рыжая, прибыль я пока не считал, но обороты – бешеные!

 

 

Сейчас менеджмент компании Капстоун озабочен снижением затрат. С этой целью одна из двух производственных площадок (в городке Chatsworth, Калифорния) была закрыта. Сборку микротурбин после 15-го ноября 2017 г. перенесли на вторую площадку - в г. Van Nuys (это тоже Калифорния). Туда же переехала и штаб-квартира. Бывший офис и цеха в Chatsworth планируется сдавать в субаренду. Всё это ещё раз подтверждает, что дела у компании, мягко говоря, идут "не очень". Объёмы выпуска снизились настолько, что содержать две сборочные площадки стало бессмысленно.

Что ждёт Капстоун впереди

Очевидно, что Capstone Turbine Corporation  - слишком маленькая компания для того, чтобы самостоятельно выбраться из той ямы, в которой она очутилась по вине своих менеджеров. Ведь есть же отличный продукт - линейка единственных в мире серийно выпускающихся микротурбин. Американцам в текущей ситуации просто не хватает ресурсов, ни финансовых, ни менеджерских, чтобы перейти к по настоящему массовому производству всех моделей Капстоун, снизив тем самым, их себестоимость за счёт эффекта масштаба.

В результате наращивания объёмов выпуска появится возможность существенно понизить и отпускные цены. Если стоимость микротурбин будет превышать цены на газопоршневые установки не в 1,5 - 3 раза как сейчас, а всего лишь на 20 - 30%, то это приведёт к гигантскому скачку платёжеспособного спроса, и, соответственно, мощному росту объёмов продаж.

Однако, повторяюсь, у такой небольшой компании, как Capstone, нет и не может быть внутренних ресурсов для расширения производства и снижения себестоимости продукции. Просто отсутствуют источники финансирования. Эмиссия новых акций с их последующей свободной продажей на рынке невозможна, так как при текущем курсе это не имеет смысла. Поэтому единственная реальная перспектива для данной компании - это тот случай, когда она перейдёт "под крыло" какой-нибудь гигантской корпорации. Например, GE (General Electric) или Caterpillar. Только такие глобальные изменения смогут спасти и саму компанию, и её по настоящему замечательные микротурбины.

Я думаю, что ещё года три работы с ежегодными убытками по двадцать с лишним миллионов долларов, и всё закончится именно так: дополнительную эмиссию акций выкупит кто-нибудь из крупняка, и Capstone Turbine Corporation полностью уйдёт под его контроль. Капитализация в 40 млн. USD - это копейки. За права на Капстоун можно заплатить и 100 млн. USD. Это оборудование того стоит. И при должном подходе даже 100 млн. отобьются лет за пять, ведь микротурбины имеют громадный рыночный потенциал. Надо только нарастить производство, снизить себестоимость и цены.

МЕТЕОЭНЕРГЕТИК ДАЁТ ПРОГНОЗ:

До 2021 года Capstone Turbine Corporation будет куплена кем-нибудь из американского крупняка. В результате увеличения объёмов производства цены на микротурбины снизятся в полтора - два раза, а объёмы продаж вырастут в 3 - 5 раз.

ОГРАНИЧЕНИЕ: Прогноз действителен только при условии, что до 2021 года в США не случиться какого-либо глобального катаклизма вроде извержения Йеллоустоунского вулкана или антитрамповского "майдана" :-)

Оценка реального опыта российских дистрибуторов

Это лично моё видение ситуации с поставщиками микротурбин на российском рынке. Оно основано на результатах общения с коллегами и клиентами. Я не претендую на 100% объективность, поскольку, в силу понятных причин, не обладаю полной информацией. Поэтому я открыт для диалога и готов пересмотреть своё мнение по тому или иному вопросу в случае, если мне будет предоставлены дополнительные сведения о работе российских дистрибуторов.

Я считаю, что единственный объективный критерий для выбора поставщика энергетического оборудования – это квалификация и реальный опыт работающих у него технических специалистов, а именно:

  • сервисных инженеров, занимающихся пуско-наладкой и ремонтом микротурбин;
  • ГИПов, осуществляющих инжиниринговую поддержку клиента при реализации проекта.

Поэтому я проанализировал всех четырёх дистрибуторов Capstone Turbine Corporation в России в части их компетенций и опыта реальной работы с техникой данного производителя.

БПЦ Инжиниринг теперь вне игры

Данная компания более десяти лет была фактическим монополистом по микротурбинам Капстоун на российском рынке. Раскрутка данного бренда и все продажи соответствующего оборудования в нашей стране – прямая заслуга ООО БПЦ Инжиниринг и лично бывшего генерального директора Скороходова Александра Анатольевича.

В данной организации был накоплен огромный опыт по реализации проектов с использованием техники Capstone, а так же по пуско-наладке и сервису микротурбин. Однако надо чётко понимать, что носителями компетенций является не сама компания, как юридическое лицо, а работающие в ней конкретные люди.

Проблема БПЦ как раз и заключалась в том, что из данной фирмы ушли почти все квалифицированные сотрудники. Начиная с мая 2017 года и по середину лета компанию покинули специалисты, отработавшие с микротурбинами по 7 – 10 лет и ставшие экспертами по всем вопросам, связанным с Capstone.

Это не только менеджеры по продажам, но и сервисные инженеры, а так же ГИПы, занимавшиеся реализацией проектов. То есть уволились критически важные люди, являвшиеся носителями компетенций и представшие собой реальное конкурентное преимущество московской фирмы перед остальными тремя дистрибуторами. И это преимущество растаяло просто на глазах из-за того, что всего за пару месяцев народ из компании буквально разбежался ввиду задержек зарплаты.

Сергей Гречкин - опытный специалист по Capstone, один из лучших в России ­
Сергей Гречкин - опытный специалист по Capstone, один из лучших в России ­

В результате уже к середине лета 2017 г. на БПЦ Инжиниринг можно было поставить жирный крест. Ведь именно в наличии опытных профессионалов и состояла реальная ценность московской компании для покупателей микротурбин. И это было то единственное, что по-настоящему отличало данную фирму от других официальных дистрибуторов (пожалуй, за исключением якутян). Без таких людей компания уже не представляла никакого интереса для потенциальных клиентов.

На самом деле даже обучение на заводе Capstone не сразу сделает из новичков специалистов. Квалификация приобретается только в ходе многолетней работы на реальных объектах. А экспертное знание передаётся только устно при личном общении.

Кстати, невозможность быстро подготовить специалиста по микротурбинам подтверждает ситуация с работниками БПЦ из города Тутаева (Ярославская область). За несколько лет работы с оборудованием Capstone они так и не достигли того уровня мастерства, которым обладали уволившиеся сервисные инженеры из московского офиса БПЦ.

Таким образом, лишение ООО "БПЦ Инжиниринг" статуса официального дистрибутора продукции американской Capstone Turbine Corporation было вполне ожидаемым. Внутренние проблемы привели, в конце концов, к тому, что компанией были допущены серьёзные ошибки при реализации крупных проектов. В результате компания не смогла выполнить определённые обязательства перед весьма непростыми клиентами, погрязла в долгах и не смогла рассчитаться с американцами за уже поставленное оборудование.

Может быть, всё бы и обошлось, и ситуацию удалось разрулить, но все вышеперечисленные проблемы наложились ещё и на катастрофическое снижение объёмов продаж микротурбин после скачка курса доллара в 2014 году. Результат закономерен – компания БПЦ Инжиниринг вычеркнута из списка российских дистрибуторов Capstone Turbine Corporation. Конечно, это печально, но жизнь продолжается. Тем более, что на американцы вывели на поле новых игроков.

Якутская фирма

Основу данной команды составляют сотрудники, в прошлом занимавшиеся реализацией проектов БПЦ Инжиниринг в Якутии. В своё время в этот регион было продано довольно много микротурбин Capstone всех моделей, и они очень неплохо себя зарекомендовали. Например, первые энергоблоки C1000 в России были поставлены в 2010 году именно в Якутию на Завод базальтовых материалов.

Вполне ожидаемо, что для инжиниринга своих проектов и последующего обслуживания микротурбин москвичи привлекали местных специалистов. По этой причине квалификация и опыт якутян не вызывают никакого сомнения. Безусловно, это люди, хорошо знающие оборудование Capstone, и умеющие с ним работать.

Другое дело, что приглашать их для реализации проектов где-нибудь в европейской части России или даже в западной Сибири будет не совсем удобно. Всё-таки Якутия от этих регионов расположена очень далеко.

Первый в России энергоблок Capstone C1000 ­был завезён БПЦ Инжиниринг в Якутию
Первый в России энергоблок Capstone C1000 ­был завезён БПЦ Инжиниринг в Якутию

Однако, если у вас проект где-нибудь в пределах Дальневосточного федерального округа, то смело обращайтесь к якутскому дистрибутору Capstone. Вы получите квалифицированную инжиниринговую поддержку и качественный сервис. Кроме того, я думаю, даже если ваш объект не на Дальнем Востоке, то всё равно с якутянами можно связаться по поводу запчастей для всех моделей микротурбин.

Питерцы

Это серьёзная компания, специализирующаяся на автономном энергоснабжении объектов на базе ГПУ. По количеству проектов на газопоршневых установок MWM, реализованных за последние год-два, я думаю, питерцы вышли на первое место в России. Более того, при личном общении со мной на выставке «Heat & Power-2017» один из руководителей московского офиса MWM прямо поставил питерскую команду на первое место среди всех дистрибуторов ГПУ MWM в России.

Кроме того, в своё время питерцы занимались поставкой в нашу страну микротурбин TA-100 Calnetix. При этом они очень серьёзно конкурировали с БПЦ Инжиниринг, например на проекте по автономному энергообеспечению нескольких бассейнов в Санкт-Петербурге. И победила тогда как раз питерская команда.

Но в 2010 г. Capstone Turbine Corporation купила права на ТА-100 и прикрыла эту лавочку: производство данной модели было закрыто. С тех пор питерцы довольно долго и упорно добивались, чтобы американцы предоставили им статус официального российского дистрибутора по своему оборудованию.

И вот, наконец, чудо произошло – питерская фирма опять продаёт микротурбины, но теперь не Calnetix, а Capstone. С чем я и хотел бы питерцев искренне поздравить.

Питерцам пока не хватает реального опыта работы с оборудованием Capstone ­
Питерцам пока не хватает реального опыта работы с оборудованием Capstone ­

К сожалению, специалистов по этой технике в Питере почти нет. Вроде бы удалось перетянуть из Москвы бывшего сотрудника БПЦ Инжиниринг (ГИПа). Но одного человека для продажи и обслуживания микротурбин явно недостаточно. Например, для проведения пуско-наладки и ремонта С65 питерцы иногда приглашают инженеров, ранее работавших в московской компании.

Не факт, что питерцы будут предлагать клиентам энергоблоки С1000, а не ГПУ MWM ­
Не факт, что питерцы будут предлагать клиентам энергоблоки С1000, а не ГПУ MWM ­

Кроме того, есть основания полагать, что продажам питерцами энергоблоков С600, С800 и С1000 будет препятствовать определённый конфликт интересов. Эти модели являются прямыми конкурентами газопоршневых установок, но их стоимость раза в полтора - два выше, чем у ГПУ аналогичной мощности, поэтому продать Капстоуны гораздо сложнее. Вполне возможно, что при наличии платёжеспособного клиента питерцем будет проще предложить ему ГПУ MWM, чем убеждать приобрести Capstone C1000.

Что касается модели С65, то в Питере её уже продают. Хотя, я думаю, прошлый опыт по ТА-100 в этом мало помогает: очень давно это было, да и модели слишком разные. Компетенции по продаже микротурбин и реализации проектов на оборудовании Capstone питерцам явно придётся приобретать заново.

Поэтому я считаю, что при должном старании питерской команде понадобятся ещё года три, чтобы набраться достаточного опыта, как в продажах, так и в сервисе C30 и C65. Новых поставок в Россию С1000 от них я вообще не ожидаю, как, впрочем, и от нижегородцев.

Ещё раз обращаю внимание: питерцы – очень достойная компания. Но сейчас их основная специализация – это ГПУ немецкой компании MWM. Живого опыта по реализации проектов на Capstone у них практически нет. Однако опыт – дело наживное, было бы желание. В связи с чем я и хочу пожелать питерской команде успехов в продажах микротурбин.

Нижегородцы

Компания из Нижнего Новгорода в сфере малой энергетики ранее замечена не была, и не имеет вообще никакого практического опыта в работе с микротурбинами. По поступившей ко мне обрывочной информации дистрибуция на три российских федеральных округа, по площади превышающим всю Европу, была предоставлена им Каем Шольцем, что называется, по великому блату.

Иначе такую щедрость со стороны Capstone Turbine Corporation трудно чем-либо объяснить. Ведь судя по сайту нижегородцев, они пока не продали ни одной единицы оборудования этого производителя.

Сам сайт заслуживает отдельного упоминания. На нём нет вообще никакой конкретной информации о компании (кроме координат). К тому же там содержатся откровенные несуразности. Например, было указано, что при использовании микротурбин «нет расходов на создание дымовых труб и фундаментов» (сейчас эту глупость убрали).

В нижегородской компании считают, что фундамент в данном случае тоже не нужен
В нижегородской компании считают, что фундамент в данном случае тоже не нужен
Дымовые трубы на объекте "ВСК", идущие от С65. Нижегородцам эти трубы не нужны­.
Дымовые трубы на объекте "ВСК", идущие от С65. Нижегородцам эти трубы не нужны­.

 

После ознакомления с такими откровениями становится окончательно понятно, что в реальной жизни сотрудники нижегородской компании с оборудованием Capstone никогда не сталкивались и не имеют ни малейшего понятия о том, как реализовывать проекты на его базе. По всей видимости, пока их бизнес сводится только к банальной перепродаже запчастей на бывшие объекты компании БПЦ Инжиниринг.

Обращаться в эту фирму по поводу микротурбин я не вижу смысла. Технической поддержки у нижегородцев вы не получите. Пусть вначале построят хотя бы один энергоцентр на Capstone без «расходов на создание дымовых труб и фундаментов», а мы посмотрим, что у них из этого получится.

Новый игрок: ПЕРМЯКИ

В отличие от питерцев и нижегородцев компания из Перми имеет реальный многолетний опыт реализации проектов на микротурбинах Capstone, а так же их эксплуатации, техобслуживания и ремонта. В компании есть в наличии соответствующие квалифицированные специалисты с отличной практикой работы на объектах нефтянки. Прежде всего  - на Капстоунах, принадлежащих нефтедобывающей компании Лукойл-Пермь.

Например, осенью 2017 г. лукойловцы проводили очередной тендер на сервис своих микротурбин. Вы можете посмотреть один из конкурсных документов и оценить количество С65 и С200, работающих в Пермском крае. Так вот - это всё родные объекты для нового пермского дистрибутора Capstone Turbine Corporation. Именно на них сервисные инженеры данной компании получали реальный опыт.

И как вы думаете, кто должен был выиграть данный тендер?

 

Тендер Лукой-Пермь.pdf

Размер файла: 4.94 мб

Тендер на сервис Capstone

Скачать

 

Я полагаю, что против пермяков ни компания из Питера, ни непонятная фирмочка из Нижнего Новгорода, не имеют никаких шансов. Хотя бы просто потому, что у них нет технических специалистов, способных обслужить такое количество объектов. А в Перми соответствующие люди есть. На октябрь 2017 года - семь человек. И это квалифицированные сотрудники. Кроме того, сейчас пермяки "подгребают" под себя бывших сервисных инженеров БПЦ Инжиниринг. В результате у них может сложиться очень сильная команда, способная решать самые сложные задачи, связанные с оборудованием Капстоун всех моделей.

В этой ситуации питерцам и нижегородцам рассчитывать не на что. Ни в этом тендере, ни вообще. Хотя, конечно, за командой из Питера - очень и очень неплохой опыт продаж в малой энергетике, и они себя ещё проявят. Хотя бы в своём родном регионе. А вот второй дистрибутор - вообще без серьёзных перспектив даже у себя, в Нижнем Новгороде.

ВЫВОД:

На сегодня компания из Перми является самым сильным игроком среди всех официальных дистрибуторов Capstone Turbine Corporation в России, поскольку обладает серьёзным опытом работы с данным оборудованием и штатом высококвалифицированных специалистов. Единственным поставщиком, сопоставимым с пермяками по реальным компетенциям, является только фирма из Якутска, но она занимается исключительно Дальним Востоком.

МЕТЕОЭНЕРГЕТИК ДЕЛАЕТ ПРОГНОЗ:

Потенциально пермский дистрибутор может занять место БПЦ Инжиниринг на всём российском рынке, подмяв его под себя почти полностью (за исключением Дальнего Востока).

Предупреждение

Ещё раз хочу обратить внимание, что приобретение НОВЫХ микротурбин в принципе есть смысл обсуждать только с четырьмя официальными российскими дистрибуторами, которые указаны на сайте Capstone Turbine Corporation.

При этом в  интернете присутствует очень много сайтов, размещающих информацию о микротурбинах и пытающихся создать впечатление, что та или иная компания профессионально разбирается в данном оборудовании. Это какие-нибудь Азиатские Газовые Технологии, Фриэнерджи, Русэнергоресурс и Уральская Промышленная компания. В общем, чем длиннее название, тем меньше содержание.

На самом деле к оборудованию Capstone данные интернет-ресурсы и компании никакого отношения не имели, не имеют, и иметь не могут в принципе. Максимум, что эти люди в состоянии сделать – это переписать техническую информацию из буклетов и презентаций ООО БПЦ Инжиниринг, а так же скопировать и разместить у себя несколько фотографий микротурбин (что само по себе уже является нарушением авторских прав).

И, конечно же, данные компании никогда в реальной жизни с техникой Capstone не работали и ничего в ней не понимают. Общаться с ними по этому вопросу означает просто потерю времени.

В тоже время не надо смешивать сайты ложных поставщиков Capstone и настоящие инжиниринговые компании, которые действительно сотрудничали с БПЦ Инжиниринг и имеют реальный опыт проектирования и строительства энергоцентров на микротурбинах. Хотя на самом деле таких компаний гораздо меньше, чем фейковых интернет-сайтов, предлагающих продать эту технику.

Кого из четырёх дистрибуторов выбрать

Выбирая дистрибутора, у которого вы будете приобретать микротурбины Capstone, необходимо учитывать, что само оборудование у всех у них абсолютно стандартное, и цены тоже приблизительно одинаковые. Только БПЦ Инжиниринг в одно время изготавливала на заводе в Тутаеве свои собственные корпуса для энергоблоков С600, С800 и С1000 со встроенными теплоутилизаторами. Но не факт, что эта практика будет продолжена в дальнейшем.

А раз оборудование и цены у всех дистрибуторов Capstone Turbine Corporation в России принципиально ни чем не отличаются, то единственным объективным критерием для выбора поставщика является его опыт работы с данной техникой и вытекающая из этого опыта способность оказать реальную помощь заказчику при осуществлении проекта по строительству мини-ТЭЦ.

При этом носителями соответствующих компетенций должны быть ГИПы, осуществляющие инжиниринговую поддержку проектов, а так же квалифицированные сервисные инженеры, отвечающие за пуско-наладку и ремонт микротурбин.

 

СТРОГО РЕКОМЕНДУЮ:

При выборе поставщика Capstone вам следует ориентироваться на наличие в той или иной компании компетентных специалистов, имеющих реальную практику работы с микротурбинами всех моделей. Эти люди помогут вам реализовать проект, а затем будут обслуживать ваш оборудование.
 

БПЦ Инжиниринг

Можно забыть. Бизнес компании в нефтегазовом секторе переходит к пермякам. Американцы целенаправленно будут контролировать этот процесс, чтобы избежать проблем у клиентов.

 

Якутяне

Если ваш объект находится на Дальнем Востоке или в Восточной Сибири, то не заморачивайтесь и обращайтесь сразу в якутскую компанию. И всё у вас будет хорошо.

 

Нижегородцы

С нижегородцами вообще ничего не понятно. Лично для меня они пока – тёмная лошадка. Поэтому я совершенно точно не стал бы рассчитывать при реализации проекта на компетентную техническую поддержку с их стороны. Квалифицированным специалистам по Capstone там просто неоткуда взяться. Они могут появиться только в том случае, если к нижегородцам перейдёт кто-то из бывших БПЦэшников.

 

Питерцы

У питерцев сейчас основная тема – газопоршневые установки MWM. Понятно, что одинаково сильным на всех направлениях работы быть невозможно. Поэтому по микротурбинам опытных спецов в Питере пока нет. Но как раз в данном случае опыт - дело наживное. Потенциал у питерской команды для работы с Capstone точно имеется: компания давно специализируется на проектах в малой энергетике.

 

Пермяки

Очень коротко: в Перми имеются квалифицированные специалисты с реальным опытом работы по микротурбинам. Там совершенно точно есть с кем работать.

 

ПОДВОДИМ ИТОГИ. И ЭТО БЕЗ ВАРИАНТОВ !

ВЫВОД:

РЕКОМЕНДАЦИЯ:

Ни у питерцев, ни у нижегородцев сейчас по факту нет людей, которые собаку съели на оборудовании Capstone, и на которых можно на 100% положиться при строительстве вашей мини-ТЭЦ на микротурбинах.
В этой ситуации вам однозначно следует работать ТОЛЬКО с компанией из Перми, а если ваш объект на Дальнем Востоке - ТОЛЬКО с якутянами. В этих фирмах вы получите компетентную техподдержку.

БЕСПЛАТНЫЙ СОВЕТ:

Если в процессе начнутся гнилые разговоры о том, что:

  • вам нельзя работать с пермяками, поскольку ваш объект не относится к сектору "нефтегаз";
  • вы должны работать исключительно с питерцами или нижегородцами, поскольку находитесь на их территории.

СМЕЛО ПОСЫЛАЙТЕ ЭТИХ "СОВЕТЧИКОВ" ПО ИЗВЕСТНОМУ ВСЕМ АДРЕСУ !

Вы собираетесь тратить свои собственные деньги. Поэтому никто не вправе решать за вас, кому эти деньги вы должны отдать. И только вы сами можете определять, какого российского дистрибутора Capstone Turbine Corporation вам следует выбрать.  Естественно, это должен быть тот, за кем стоит многолетняя практика работы с микротурбинами.

Железные аргументы

  1. У пермской компании есть компетентные сервисные инженеры по микротурбинам Capstone с реальным опытом работы.
  2. В Питере и в Нижнем Новгороде таких специалистов нет.
  3. Если кто-то возражает против покупки микротурбин у пермяков, то можно гораздо дешевле купить ГПУ MAN.

 

В общем, если представители компании Capstone начнут отговаривать вас приобретать микротурбины в Перми, то смело идите на шантаж и заявляйте, что можете вообще отказаться от покупки Капстоунов и приобрести вместо них газопоршневые установки MAN. Тем более, что действительно ваши затраты в этом случае окажутся гораздо меньше.

Впрочем, если вы смогли заработать деньги на покупку микротурбин, то не мне вас учить. Вы и сами найдёте, что сказать в защиту своих интересов.

Консультации по микротурбинам Capstone

Собственно говоря, я тоже немного разбираюсь в микротурбинах Capstone всех моделей, поскольку сам занимался их поставкой на несколько объектов. Конечно мои знания не такие глубокие, как у Сергея Петрякова или двух Алексеев. Но на 80% ваших вопросов я смогу ответить с ходу.

Поэтому, если вам надо что-то срочно узнать по оборудованию Capstone, пожалуйста, обращайтесь ко мне, заполнив форму прямой связи или по указанным ниже контактам.

Я постараюсь вам помочь. В общем, если есть любые вопросы по микротурбинам – не стесняйтесь, ОБРАЩАЙТЕСЬ!

Все консультации без выезда на объект – бесплатные.

Подробные материалы по микротурбинам Capstone

Более полную информацию об оборудовании Capstone вы можете получить, ознакомившись со следующими материалами:

 
 

Новые материалы будут добавляться по мере готовности

© МетеоЭнергетик, 2020
Валерий Мартынов. Частный консультант по ГПУ, микротурбинам и мини-ТЭЦ.
Моб.: +7 (903) 747-77-71 E-mail: meteoenergetic@yandex.ru