Назад к списку

Прогноз российского рынка ГПУ на 2019 - 2020 годы. Сценарий №1. Стабильное положение в экономике

С некоторым запозданием размещаю свой прогноз по ситуации на рынке газопоршневых установок на 2019-20 годы. Но, как говорится, лучше поздно, чем никогда.

Поскольку ГПУ являются инвестиционным товаром (их приобретение всегда обусловлено реализацией неких инвестпроектов), то данный рынок неразрывно связан с общим экономическим положением в стране. И если мы хотим знать, что нас ждёт в ближайшем будущем в сфере собственной генерации электроэнергии, то необходимо проанализировать четыре основных сценария развития экономической и политической обстановки в России:

  1. Стабильное положение
  2. Ухудшение положения
  3. Улучшение положения
  4. Катастрофа

Надеюсь, что этот прогноз позволит вам лучше понять, что происходит, куда всё движется, и к чему надо готовиться. А значит, у вас будет возможность принимать верные решения и расставлять правильные приоритеты. А то у меня один знакомый недавно спросил, что я думаю о проектах мини-ТЭЦ на биогазе. Так вот, биогаз не является перспективной темой ни при одном из четырёх вариантов развития ситуации. Перспективы сейчас находятся совсем в другом направлении. Туда и надо направить своё внимание.


Сценарий №1. Стабильное положение в экономике

Вероятность такого развития событий я оцениваю примерно в 65%. Поэтому его описанию уделяю больше всего внимания.

Раздел 1.1. Общая экономическая ситуация в стране

В современной России стабильность означает, что в 2019-20 годах всё будет стабильно плохо:

  • Силуанов, Набиуллина и прочие либералы продолжат свою откровенно вредительскую политику, направленную на вывод денег из страны и подавление всякой экономической активности (именно так оценивают их деятельность известные российские экономисты Михаил Хазин и Михаил Делягин);
  • драйверов роста в экономике практически нет (АПК и оборонка своё уже отыграли);
  • нацпроекты в этом и следующем году ещё толком не заработают, да и вообще есть большие сомнения, что их влияние на рост ВВП и в последующие годы превысит 1-1,5 %;
  • совокупный спрос продолжит снижаться ввиду отсутствия большого числа частных инвестпроектов и падения покупательной способности населения.

Результат: в 2019-20 годах экономический рост будет колебаться на уровне статистической погрешности и не выйдет за пределы 1,5 – 2%. Если Росстат выдаст больший показатель, то это означает, что его новый руководитель просто отрабатывает перед начальством своё назначение. Если он большой художник уровня Репина или Айвазовского, то сможет нарисовать для Орешкина с Медведевым и 5%, но это не будет иметь никакого  отношения к действительности.

В 2019-20 годах российскую экономику не ждёт ничего хорошего

Однако даже 2 – 2,5 % роста ВВП – для нашей страны это практически ни о чём.

Поясняю. Как сказано в классическом труде Льюис Кэрролла «Алиса в Зазеркалье»: "нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте". Применительно к экономике данный принцип означает, что когда весь мир растёт более чем на 3% в год, то твои жалкие 2% роста - это отставание даже не от лидеров, а от середнячков.

Хотя есть мнение независимых экономистов (Хазин, Катасонов) о том, что рост российского ВВП в прошедшем 2018 году - это откровенная "пурга". На самом деле никакого роста не было и в помине, а был спад на уровне 2 - 3%. Причём в 2019-20 годах ситуация будет абсолютно аналогичной, так как для улучшения положения в рамках либеральной экономической политики сделать ничего невозможно в принципе. Пока экономикой в нашей стране заправляют либералы-либерасты, к лучшему у нас ничего не изменится. И почему-то я склонен верить этим независимым экспертам, а не медведевским министрам.

Раздел 1.2. Рынок новых газопоршневых установок

1.2.1. Следует ожидать спада продаж и дикой конкуренции за "живых" клиентов

Для рынка ГПУ рост ВВП на мизерном уровне в 1,5 - 2% означают ярко выраженный спад продаж. То есть, платёжеспособный спрос на газопоршневые электростанции в 2019-20 годах будет снижаться, так как новых проектов будет гораздо меньше, чем тремя годами ранее.

Наглядный тому пример – тепличная тема, которая уже практически схлопнулась. Конечно, спрос на отечественные огурцы и помидоры, выращенные в закрытом грунте, до сих пор полностью не закрыт, и кое-какие проекты продолжают раскручиваться, но это уже далеко не те объёмы строительства новых теплиц, которые были в 2015-17 годах.

Со стороны тепличников такого спроса на ГПУ, который был в 2015-17 годах, больше не будет

Надо ещё раз подчеркнуть, что речь идёт о снижении именно платёжеспособного спроса на газопоршневые электростанции, поскольку при нынешнем уровне тарифов на электроэнергию желающих перейти на собственную электрогенерацию более чем достаточно. Однако у людей нет денег. И кредиты им на приемлемых условиях банки не дают. Поэтому у большинства потенциальных покупателей ГПУ желание не совпадает с возможностями.

В 2019-20 годах будет спад продаж новых газопоршневых установок

Таким образом, в ближайшие год-два в основном будут закрываться заключённые ранее сделки, и завершаться начатые ранее проекты. Никаких "прорывов" на рынке ГПУ не предвидится. В результате объём новых продаж газопоршневых электроагрегатов на российском рынке в 2019-20 годах будет заметно ниже, чем в предыдущие годы. За оставшихся живых клиентов между всеми поставщиками борьба будет идти страшная, демпинг будет просто диким. Официальные дистрибуторы даже одной марки ГПУ будут готовы перегрызть друг другу глотку за каждый новый реальный проект. Оборудование начнут отдавать буквально за копейки, с самой минимальной маржей. Но всё равно реальных покупателей не хватит на всех продавцов, так как даже таких небольших денег у большинства отечественных предприятий нет.

1.2.2. Основные условия выживания поставщиков ГПУ

Это касается как официальных дистрибуторов, так и их партнёров, а так же неофициальных поставщиков.

1) Собственная техническая служба

Я думаю, что в ближайшие годы выживут только те дистрибуторы ГПУ, у которых есть свой собственный сервис и достаточно большой портфель заказов на проведение ремонтов. Так как в 2019-20 годах объём продаж новых ГПУ и маржа от этих продаж будут небольшими, то многие поставщики оборудования смогут остаться на рынке только при наличии собственной технической службы. То есть, выживать им придётся, в основном, не за счёт продажи нового оборудования, а за счёт проведения техобслуживания и ремонтов на газопоршневых установках, проданных ранее. Только заказы на ТО и Р гарантирует продавцам ГПУ стабильный денежный поток, необходимый для «поддержания штанов».  Поэтому те фирмы, у кого нет серьёзного сервиса, просто отвалятся. Наглядный тому пример – Интма.

Заказы на ремонт помогут выжить поставщикам ГПУ при спаде продаж нового оборудования

2) Собственный инжиниринг

Сами по себе газопоршневые электроагрегаты в виде "железа" никому не нужны. Заказчики хотят получить не просто оборудование, а работающий энергоцентр. Поэтому строительство мини-ТЭЦ "под ключ" - это ещё один из вариантов выживания поставщиков ГПУ в условиях спада продаж. В принципе, в ситуации жёсткой конкуренции продавец может вообще отдать машины "в ноль", то есть без собственного интереса, рассчитывая заработать именно на инжиниринге, а так же на последующем сервисе.

Дополнительная возможность заработать для поставщика ГПУ - строительство энергоцентра "под ключ"

Однако при таком подходе инжиниринг должен быть именно что своим (это принципиально!), так как это позволяет не только использовать правильные технические решения, но и контролировать издержки. Если на проектирование и строительства мини-ТЭЦ брать сторонние организации, то маржинальность проектов "под ключ" будет уже не такой интересной.

3) Смежный бизнес

Ещё одна возможность для выживания продавцов ГПУ – наличие некого смежного бизнеса, опосредованно связанного с рынком ГПУ, и обеспечивающего стабильную доходность даже в нынешних непростых условиях. Типичный пример - симбиоз компаний ГринТех и ФИТО.

Смежный бизнес - дополнительная возможность выживания для поставщиков ГПУ при спаде продаж

1.2.3. ГЛАВНАЯ РЕКОМЕНДАЦИЯ: Денег нет, но вы держитесь

Честно говоря, на сегодняшний день российский рынок газопоршневых установок слишком узок для такого большого количества игроков (как официальных, так и "серых"), которые на нём присутствуют. На самом деле для нашей страны 3 – 5 поставщиков на каждую марку ГПУ (кроме Siemens / Guascor) - это откровенный перебор. Достаточно будет двух – трёх, не более. Поэтому выживут только сильнейшие, остальные повторят судьбу Элтеко, АДД, Президент-Невы, ВАДО…

В общем, слабаки уйдут.

И тут надо напомнить главный принцип работы на падающих рынках: количество реальных клиентов (то есть объём рынка) уменьшается медленнее, чем количество игроков, остающихся на рынке. То есть продавцы отваливаются быстрее, чем покупатели. В результате, несмотря на сжатие самого рынка ГПУ, оставшиеся поставщики увеличат свою долю на нём за счёт доли "безвременно ушедших" конкурентов.

Отсюда главная рекомендация поставщикам ГПУ: держаться до последнего патрона. Те, кто останется на рынке в 2019-20 годах, потом, когда рынок начнёт расти, будут просто в шоколаде. Д.А.Медведев по этому поводу сказал совершенно чётко: «Денег нет, но вы держитесь». Это, конечно, не смешно, но зато, правда. До начала роста рынка надо просто дожить. Проблема в том, что никто точно не знает, когда этот рост начнётся.

Раздел 1.3. Рынок б/у газопоршневых установок

В условиях, когда новое оборудование стало слишком дорогим для потенциальных покупателей, будет расти спрос на бывшие в употреблении ГПЭА, а так же на машины с хранения (без наработки).

1.3.1. Скоро раскупят даже металлолом

Я думаю, что если владельцы б/у электроагрегатов будут реалистами и станут выставлять их на вторичном рынке по адекватным ценам, то за 2019-20 годы покупатели выгребут практически всё "старьё", которое на данный момент есть в России. Даже совсем ржавые машины уйдут за милую душу.

Например, только у меня сейчас есть заказы на продажу следующей техники:

  • MWM 1 х 2000 кВт + 2 х 1200 кВт, на 6,3 кВ (2012 г., без наработки, в контейнерах);
  • Jenbacher 3 х 835 кВт, на 10,5 кВ (2008 г., без наработки, открытые);
  • Guascor 3 x 609 кВт, 0,4 кВ (2007 г., без наработки, открытые)
  • F.G. Wilson 240 и 345 кВт (2007 г., без наработки, открытые)
  • Perkins 4016 2 х 1000 кВт, 10,5 кВ (2007 г, с наработкой более 64 тыс.ч, убитые, под капремонт, открытые)

Конечно, состояние и комплектация этих машин самые разные, но я уверен, что в ближайшие два года все они окажутся у новых хозяев.

По адекватной цене даже "слегка ржавые" ГПУ не первой молодости быстро найдут себе "женихов"

1.3.2. Цены должны быть адекватными

Ключевое слово здесь – АДЕКВАТНАЯ цена. Проблема в том, что у многих российских собственников подобного оборудования есть ощущение, что они владеют чем-то сверхценным. Люди совершенно не понимают, что электростанция, простоявшая без работы более 3 лет, уже неработоспособна, и её надо приводить в порядок. А 10 лет – это уже практически металлолом, в восстановление которого иногда надо вложить даже больше денег, чем затратил на покупку.

Поэтому, если жадность перевешивает здравый смысл, то на оборудование назначаются нереальные цены. В результате подобные ГПУ продолжают годами стоять, ржаветь и, как результат, доходят до такого плачевного состояния, что уже и коленвал у них не проворачивается (реальный факт!). Вот тогда эти машины если и можно будет продать, то действительно только по цене металлолома.

Если сильно жадничать при назначении цены, то через несколько лет ваша б/у ГПУ превратится в металлолом

Поэтому моя рекомендация всем владельцам б/у газопоршневых установок и оборудования без наработки: не жадничайте! Постарайтесь по быстрому впарить своё железо хоть кому-нибудь. Так вы сможете вернуть хоть какие-то деньги. В противном случае машины простоят у вас ещё года три, проржавеют насквозь и вконец обесценятся. Вот тогда вам придётся, вдобавок, ещё и доплатить за их погрузку и вывоз с площадки хранения.

1.3.3. Особенность российского вторичного рынка ГПУ

Обращает на себя внимание следующая особенность российского рынка: на нём много ГПУ без наработки, но очень мало агрегатов именно бывших в употреблении, то есть с наработкой. Объяснение этому феномену очень простое: если у нас в стране мини-ТЭЦ ввели в эксплуатацию, то, скорее всего, она будет работать, работать и работать. Вывод из эксплуатации и последующая продажа ГПУ – явление в России довольно редкое, не более 3 – 5% от общего объёма (причём в основном это те случаи, когда владельцы техники ушатывают её в хлам и сами уже не видят смысла в дальнейшем ремонте машин). Нежелание хозяев останавливать работу энергоцентров вполне объяснимо: когда у вас себестоимость вырабатываемой электроэнергии в 2 раза дешевле тарифов энергосбытовой компаний, то глупо отказываться от собственной электрогенерации.

В России на вторичном рынке, в основном, продают ГПУ не б/у, а машины без наработки, но "слегка ржавые"

1.3.4. Особенность вторичного рынка ГПУ в Европе

Если вам интересны именно б/у газопоршневые электростанции, то их надо искать не в России, а на европейском вторичном рынке. А там бывают чрезвычайно интересные варианты. Надо просто знать, с кем работать. Например, у меня есть такие выходы на соответствующих людей.

Что же касается покупки бывших в употреблении ГПУ в Европе, то главная рекомендация очень простая: не хлопать ушами и принимать решение очень оперативно. Если в Германии или Голландии на продажу выставляют хороший электроагрегат, то он улетает просто мигом.

На европейском вторичном рынке б/у ГПУ в хорошем состоянии улетают очень быстро

Поэтому, если вы твёрдо решили брать оборудование «с рук», то деньги на него должны быть уже отложены: на внесение аванса у вас будет не более трёх-пяти дней. Начнёте ковыряться в носу и раздумывать - гарантированно не получите вообще ничего, так как «вашу» машину перехватят пакистанцы или румыны.

Раздел 1.4. Сервис ГПЭА в тяжёлые времена

В ситуации, когда покупка нового электрогенерирующего оборудования не по карману большинству российских предприятий, естественно возрастает спрос на ремонт имеющейся техники, а так же на восстановление б/у машин. Поэтому непростое положение, в котором находится российская экономика в целом, является вполне благоприятным для тех организаций, которые занимаются техобслуживанием и ремонтом газопоршневых установок.

1.4.1. На сервисе ГПУ экономить нельзя, но сервис должен стать максимально экономным

Можно уверенно предсказать, что сервис ГПУ в 2019-20 годах будет чувствовать себя совсем неплохо. Однако, вполне очевидно, что в тяжёлой экономической ситуации многие владельцы данной техники будут стараться максимально экономить на эксплуатационных затратах. Вследствие этого можно спрогнозировать переток части клиентов от официальных сервис-партнёров заводов-производителей ГПУ к независимым ремонтным фирмам, которые делают те же самые работы, но за гораздо меньшие деньги.

Таким образом, для ведения успешного бизнеса по ремонту ГПУ надо уметь работать не просто хорошо, а ещё и относительно недорого. И здесь на первый план выходят, например, небольшие фирмы, состоящие из 2 – 7 человек. В таких организациях, как правило, нет огромной надстройки из секретарей, бухгалтеров, менеджеров по кадрам и уборщиц. Все сотрудники, включая иногда даже директора, занимаются непосредственной работой с техникой. В результате в таких компаниях цены на сервис гораздо более приемлемые, чем у «официалов».

Однако надо чётко понимать, что, несмотря на повсеместное желание экономить, всегда будут клиенты, которое станут ремонтировать свои газопоршневые электростанции только в официальном сервисе, причём за любые деньги. Но в текущей экономической ситуации таких чрезмерно разборчивых заказчиков будет всё меньше и меньше: бережливость с каждым днём будет становиться всё важнее и важнее. Хотя требование к качеству ремонтных работ будет определяющим всегда.

Правильный подход: ремонт ГПУ должен быть качественным, но недорогим

Таким образом, на ближайшие годы девиз правильных сервисных организаций должен быть таким: делать ремонты ГПУ качественно, надёжно, но недорого. Я таких людей знаю. Обращайтесь.

1.4.2. Запчасти и расходники

На самом деле стоимость самих работ по обслуживанию и ремонту газопоршневых электростанций гораздо меньше затрат на запчасти и расходники, необходимых для проведения соответствующего сервиса. Например, при проведении среднего ремонта MWM или Jenbacher мощностью 2 МВт затраты на запчасти составят от 100 до 150 тыс. EUR в зависимости от степени износа двигателя. При этом собственно работы по переборке обойдутся вам не более, чем в 10 тыс. EUR. Причём это расценки «официалов». В независимой сервисной организации подобный «верхний» ремонт может стоить ещё дешевле.

Поэтому в текущей экономической ситуации владельцам ГПУ очень важно добиться снижения затрат именно на запчасти и расходники. Здесь возможны три основных направления работы:

1) Неоригинальные расходники – фильтры и свечи зажигания

В том, что касается моторного масла, то я даже не представляю, кто до сих пор продолжает пользоваться «оригинальными» марками, такими как, например, Caterpillar. Скорее всего, это только те эксплуатирующие организации, чьи ГПУ ещё находятся на гарантии у Цеппелина или Мантрака. Мне представляется, что все остальные уже давно перешли на Mobil Pegasus, Shell или Petro Canada.

А вот, что касается свечей зажигания и фильтров, то простор для экономии здесь просто огромный. Например, оригинальные форкамерные свечи для MWM серии 2020 стоят около 700 EUR/шт. И ходят они при этом около 4000 ч. Аналоги от немецкой компании Motortech хотя и работают в 1,5-2 раза меньше, но стоят при этом в 5 раз дешевле. По "родным" катерпилларовским свечам или катушкам зажигания ситуация практически аналогичная. Motortech по соотношению "цена / качество" обходит все "оригиналы".

Вывод вполне очевиден.

2) Серая поставка оригинальных запчастей

Здесь тоже всё понятно. Почти на все марки ГПУ (за исключением, пожалуй, только Jenbacher) можно заказать оригинальные запчасти у «серых» поставщиков. Цены при этом будут примерно на 5 - 10% дешевле, чем у «официалов». Мелочь, а приятно.

Если кто-то до сих пор не знает такие каналы поставки запчастей, то обращайтесь ко мне – я подскажу (сам я такими поставками не занимаюсь).

3) Неоригинальные запасные части

Для наиболее популярных моделей газопоршневых двигателей давно налажено изготовление неоригинальных запчастей, которые стоят гораздо дешевле «родных». Причём речь идёт не о Китае, а о европейском или американском производстве. И разница в цене может быть даже не 30 - 50%, а в два - три раза. Это уже не просто "приятно", а дико выгодно. Надо просто знать, у кого покупать "неоригинал".

На Катерпиллары 35-ой серии без проблем можно найти "неродные" гильзы цилиндров

Конечно, многие эксплуатирующие организации пока опасаются использовать «ненастоящие» детали на своих "любимых" газопоршневых электростанциях. И это вполне объяснимо, так как в человеческой психологии заложена боязнь всего неизвестного, выходящего за рамки привычного. Но если из-за тяжёлого финансового положения предприятия директор перестанет выделять вам достаточно денег на полноценный ремонт ГПУ у "официалов", то придётся идти на такой риск и ставить гораздо более дешёвый «неоригинал».

Надо только вовремя сообщить директору или хозяину предприятия о том, что:

  • риск этот оправдан, так как очень часто "настоящие" запасные части ничем не хуже "пиратских копий", просто их надо покупать у проверенных производителей;
  • на самом деле рискуете не вы, а директор / хозяин, так как именно он не выделяет вам достаточно средств на «родные» запчасти, а ремонт хочешь - не хочешь, а делать надо.

Поэтому, если кто-то не знает, где можно приобрести хорошие неоригинальные запчасти для газопоршневых установок, то можете обратиться ко мне.

1.4.3. Восстановление деталей газопоршневых двигателей

Я имею в виду так называемые аддитивные технологии. Это восстановление поверхности изделия методом лазерной наплавки. На повреждённый или изношенный участок с помощью лазера наносится новый слой металла. Затем с помощью дополнительной механической обработки размеры восстановленной запчасти приводится к изначальным с точностью до нескольких микрон.

Единственный вид повреждений металла, который нельзя восстанавливать методом лазерной наплавки – это трещины. Поэтому треснутые головки цилиндров придётся менять. А вот любые потёртости, сколы, выбоины, раковины, задиры этим методом восстанавливаются за милую душу. Можно даже "лечить" зубья на шестернях. Я сам видел, как это делается. Надо только иметь исходный образец, под который потом с помощью мехобработки следует подогнать восстановленную деталь.

Восстановление зуба на повреждённой шестерне

Наплавленный слой металла на зубе шестерни. После мехобработки этот зуб будет как новый

При этом номенклатура порошков, используемых для наплавки (только по стали около 100 рецептур), позволяет подбирать исходный материал практически под любую марку металла. Перед этим с помощью спектрометра определяется физико-химический состав восстанавливаемой детали (погрешность составляет не более 5%).

Самое главное: в отличие от метода восстановления металла с помощью сварочного аппарата, при лазерной наплавке практически полностью отсутствует термическая деформация металла! То есть геометрия восстановленной детали не меняется, так как при работе лазера тепло не проникает в глубину металла, присутствует исключительно поверхностный нагрев.

Кроме того, качество наплавленного покрытия гораздо выше, чем у любой литой детали: в литье довольно много микроскопических дефектов, которые практически отсутствуют при наплавке металла лазером.

Поскольку металлический порошок и само оборудование достаточно дорогие (цена 1 кг порошка доходит до 1,5 тыс. EUR), то "возвращать к жизни " с помощью данного метода есть смысл только дорогостоящие запчасти. Что же касается газопоршневых двигателей, то совершенно точно можно говорить о перспективах восстановления с помощью лазерной наплавки следующих деталей:

  • коленвал;
  • гильзы цилиндров;
  • поршни;
  • шатуны;
  • роторы и колёса турбокомпрессоров.

Возможно восстановление и других деталей. Надо пробовать. Посмотрим, что получится.

Что же касается распредвалов, то пока однозначного решения нет ввиду их сложной геометрии. Но отдельные кулачки восстанавливать можно, это совершенно точно.

Образец лазерной наплавки металла на валу для проверки возможностей оборудования

В общем, тема эта чрезвычайно перспективная. Экономия получается весьма и весьма существенная – стоимость восстановленной запчасти составляет всего 25 - 50 % от цены на новую (в зависимости от того, сколько порошка пошло на наплавку). И речь ведь идёт не только о деталях ГПУ, а практически о любых металлических изделиях (в том числе алюминиевых, бронзовых и т.п.).

Конечно, многие побоятся ставить восстановленные детали на свои "любимые" газопоршневые установки. Но если с деньгами на новые запчасти у вас будет совсем туго, то всё равно придётся пробовать: не до жиру, быть бы живу.

Если вам эта тема интересна, то разместить заказ на восстановление любых деталей (не только для ГПУ) можно через меня. Пишите мне на адрес: meteolaser@yandex.ru.

И ещё одна рекомендация: не выбрасывайте старые запчасти, оставшиеся после ремонтов газопоршневых двигателей (роторы и колёса турбокомпрессоров, гильзы цилиндров, поршни, шатуны и даже клапаны). Скоро их у вас будут выкупать под восстановление. Сможете заработать лишнюю копеечку непосредственно себе в карман. По нынешним временам это будет неплохая добавка в семейный бюджет. Или наоборот, заначка от жены :-).

Раздел 1.5. Инжиниринг в эпоху бесконечного кризиса

Под инжинирингом я имею в виду строительство энергоцентров в комплексе: проектирование по 87-му постановлению, согласование параллельной работы с сетью, СМР и сдачу объекта в эксплуатацию. В общем, инжиниринг - это всё, кроме поставки основного оборудования (газопоршневых электроагрегатов).

1.5.1. Заказчикам нужны компактные команды профессионалов

На самом деле за строительство мини-ТЭЦ "под ключ" в нашей стране готовы браться довольно много организаций. Но проблема в том, что некоторые из них за такую работу хотят получать слишком большие деньги. А всё потому, что в офисах этих компаний сидит слишком много лишнего народу: менеджеров, контролёров за менеджерами, секретарей менеджеров, бухгалтеров и т.п. офисного планктона. Не говоря уже о родственниках, друзьях и любовницах руководства. И все они хотят кушать, а ещё лучше – два раза в год летать на отдых за границу. При этом собственно проектировщиков, ГИПов и руководителей проектов, которые работают непосредственно на объектах заказчиков, там может быть совсем немного – гораздо меньше половины списочного состава.

Однако время таких громоздких структур уже прошло. Оно осталось в периоде «до Крыма», когда заказчики готовы были платить за энергоцентры по принципу «ДОРОГО – БОГАТО». Сейчас заказчики хотят, чтобы мини-ТЭЦ строились под девизом «дешево и сердито».

Запомните: «ДЁШЕВО И СЕРДИТО» - это главное требование в инжиниринге для малой энергетики на ближайшие лет пять. Причём "дёшево" совершенно не означает "кое-как" и "за три копейки". Дёшево и сердито - это значит "очень хорошо, но за разумные деньги".

Как правило, реализовать на практике этот принцип могут только относительно небольшие группы профессионалов, которые формируют команду под каждый конкретный проект. В такой команде совсем нет лишних людей. Каждый знает свои обязанности и делает конкретную работу. Зарабатывают они не на перепродаже чужого оборудования и не на большом объёме строительно-монтажных работ, а на своих собственных знаниях, навыках и реальном опыте. В этом и состоит их ценность для заказчиков.

На инжиниринг мини-ТЭЦ есть смысл брать небольшие команды профессионалов с доказанным опытом работы

В результате, например, проектирование ГПЭС на 20-25 МВт у этих специалистов будет стоить не более 6 – 8 млн. руб. с НДС (без оплаты экспертизы и изысканий). А раздутая структура прежних лет захотела бы получить за точно такую же работу 20 – 25 млн. руб. Но не получит ничего, так как теперь так дорого заказчики платить не готовы.

1.5.2. Отечественное вспомогательное оборудование

Понятно, что газопоршневые электроагрегаты в составе энергоцентра могут быть только импортными, так как в России отечественные модели фактически отсутствуют. Однако, что касается вспомогательного оборудования, то по целому ряду позиций можно использовать отечественные аналоги, которые ничем не хуже зарубежных образцов, но при этом стоят хоть на копеечку, но дешевле.

Распредустройство на 10 кВ вполне можно собрать и на российских ячейках

Например, это могут быть глушители, теплообменники и высоковольтные распредустройства. Да, в прошлые годы очень часто ставили импортные модели даже при наличии российских альтернатив. Но сейчас нет никакого смысла переплачивать за Шнайдер Электрик или АББ, если можно вставить в проект Тавриду-Электрик или Самараэлектрощит. Время дорогих понтов прошло, надо экономить.

1.5.3. Энергоцентры без излишеств

Ещё одна тенденция последнего времени – это отказ от огромных переразмеренных зданий энергоцентров из монолитного железобетона высотой в два-три этажа, с конференц-залами (да, было и такое!) и кабиной для трёх операторов размером 5 х 10 м (реальный факт). При этом сами энергогенерирующие мощности в таком огромном здании могли быть достаточно скромными – 3 – 4 ГПУ по 1,5 – 2 МВт.

Не факт, что сейчас под энергоцентры даже на 25 - 30 МВт надо строить огромные замки из стекла и бетона

Теперь такие «дворцы» никому не нужны. Сейчас заказчики хотя, чтобы было недорого. А значит, нужны простейшие одноуровневые здания из сэндвич-панелей, которые даже для энергоцентра на 25 МВт можно построить всего за 1,5 - 2 месяца.

Здание из сэндвич-панелей - в большинстве случаев самый оптимальный вариант для энергоцентра даже на 25 МВт

1.5.4. Энергоцентры строят не юрлица, а конкретные люди

Не забывайте, что рынок проектов мини-ТЭЦ в 2019-20 годах продолжит сжиматься. Поэтому количество реально работающих инжиниринговых компаний будет уменьшаться быстрее, чем объём заказов. В результате на оставшиеся фирмы будет приходиться даже большая доля рынка, чем раньше. Но энергоцентры проектируют и строят не фирмы, а конкретные люди!

На самом деле инжиниринг делают не юрлица, а люди. Выбирайте правильных людей !

Когда речь идёт об инжиниринге, то заказчик должен выбирать под свой проект не юрлицо, а конкретных людей, которые и будут этот инжиниринг делать. Имеются в виду, прежде всего, ГИП и руководитель проекта. Если такие люди из компании «А» ушли в фирму «Б», то прошлые заслуги и старый референц-лист компании «А» уже не имеют никакого значения: в данный момент работать там уже некому. Умный заказчик всё это выяснит заранее и сразу пойдёт в фирму "Б" для предметного разговора правильными людьми.

1.5.5. Вся ответственность должна быть "в одном флаконе"

Самое страшное, что может быть при реализации проектов по строительству любых энергетических объектов - размывание ответственности. Это когда проектирование поручается одной компании, поставку ГПУ делает другая фирма (она же занимается и ПНР), СМР выполняет третья, а сдавать энергоцентр в эксплуатацию заказчик собирается собственными силами. В результате «всё по Райкину»: за конечный результат не отвечает никто. И результат при таком подходе, как правило, получается весьма плачевным.

Аркадий Райкин: Кто сшил костюмчик?

Вполне очевидно, что надо учиться на чужих ошибках и поручать весь инжиниринг (от проектирования до сдачи в эксплуатацию) одной компании. Всё "в одном флаконе". Максимум, что можно отдать "на сторону" - это инженерные изыскания, которые предшествуют началу разработки проектной документации, а так же общестроительные работы. Самый идеальный вариант - если эта же инжиниринговая фирма будет делать ещё и поставку газопоршневых электроагрегатов, включая ПНР. Для заказчика это будет просто счастье.

За проектирование и строительство энергоцентра от начала и до конца должны отвечать одни и те же конкретные люди

При таком подходе вся ответственность за строительство мини-ТЭЦ концентрируется на совершенно конкретных людях - ГИПе и руководителе проекта. И если они имеют достаточный опыт, то результат их работы будет наиболее оптимальным для заказчика.

1.5.6. ВЫВОД:

В 2019-20 годах успех будут иметь те инжиниринговые компании, которые смогут предложить заказчику очень высокий технический уровень проектов при относительно недорогой стоимости их реализации. Это именно то, что я называю «дёшево и сердито». Если вы таких людей не знаете, то обращайтесь – я подскажу.

Раздел 1.6. Энергосервис на ГПУ – ударная тема 2020-х годов

В ситуации, когда затраты на электроэнергию и тепло снижать надо, а денег у предприятий на собственную генерацию нет, и взять их негде, то вполне очевидно, что оказывается востребован энергосервис на газопоршневых установках.

1.6.1. Энергосервис уже пошёл на разбег. А скоро пойдёт на взлёт

Идея энергосервисных контрактов на ГПУ в общем-то, далеко не новая. Если исключить из рассмотрения нефтянку, где эксплуатацию ДЭС и ГПЭС отдают на аутсорсинг уже довольно давно, то первые подобные проекты (пока ещё единичные) были реализованы в нашей стране ещё лет десять назад. Потом был всплеск интереса в 2012-15 годах, который был вызван тем, что крупные госбанки пытались создать свои энергосервисные компании. Но тогда тема, что называется, не пошла, так как начался кризис 2014 года, да и банкиры оказались "так себе" энергетиками.

В ближайшие год-два тема энергосервиса на ГПУ станет чрезвычайно актуальной

Интерес к энергосервису вновь ожил в 2017 году, когда ситуация в экономике более-менее устаканилась, а тарифы на электроэнергию выросли весьма ощутимо. В результате уже 2018 году несколько энергоцентров было введено в эксплуатацию именно по энергосервисной схеме. Кроме того, довольно много подобных проектов сейчас находится в стадии проработки. Я об этом знаю, поскольку сам в них участвую в качестве консультанта. В общем, в 2019-20 годах, я думаю, что "тема выстрелит".

1.6.2. Это бизнес для профессионалов

Если раньше в энергосервис на ГПУ пытались войти люди, у которых просто были «лишние» деньги (или они думали, что они у них есть), то сейчас данной направлением интересуются, в основном, только профильные компании, являющиеся профессиональными участниками рынка газопоршневых установок и занимающиеся их продажей и / или обслуживанием.

В случае энергосервиса на ГПУ собственная техслужба позволяет контролировать издержки на эксплуатацию

Это вполне логично: в период действия энергосервисного контракта обеспечить достаточную маржу можно только строго контролируя эксплуатационные издержки. А для этого у вас должна быть собственная техническая служба, да и общее понимание того, как устроен «газопоршневой» бизнес, тоже является непременным условием успеха.

1.6.3. Есть смысл использовать восстановленное б/у оборудование

Пока складывается такое впечатление, что энергосервисные проекты экономически оправданы, в основном, только при реализации не на новых, а на бывших в употреблении газопоршневых установках (или без наработки, то есть с хранения). При текущем курсе евро новые электроагрегаты слишком дорогие, поэтому при их использовании проект выходит «в ноль» слишком долго. А надо ведь ещё и  успеть заработать до того, как оборудование будет передано заказчику. На новых машинах сделать это в разумные сроки не очень-то получается.

Энергосервисные проекты на ГПУ очень хорошо "играют" на восстановленном б/у оборудовании

Хотя, конечно, есть несколько официальных дистрибуторов известных брендов ГПУ, которые решили «замутить» энергосервисные проекты на новых машинах. Но надо чётко понимать, что у них совершенно особые условия как по ценам на саму технику, так и на запчасти. Что же касается всех остальных игроков, желающих заняться энергосервисом на газопоршневых установках, им лучше всего будет использовать технику со вторичного рынка.

В общем, если данная тема вам интересна, то давайте сотрудничать. У меня есть определённые наработки. А потенциальных инвесторов, которые захотят заняться энергосервисным бизнесом на ГПУ, я могу «состыковать» с правильными участниками данного рынка, которые работают по принципу «дёшево и сердито».

© МетеоЭнергетик, 2020
Валерий Мартынов. Частный консультант по ГПУ, микротурбинам и мини-ТЭЦ.
Моб.: +7 (903) 747-77-71 E-mail: meteoenergetic@yandex.ru