Цены на газопоршневые электростанции без иллюзий

Как сравнивать цены на ГПЭС 

ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - ЭТО ТОЛЬКО ПОВОД ДЛЯ НАЧАЛА РАЗГОВОРА

Первое ТКП на ГПУ - это только повод для начала разговора

Как правило, у любого руководителя, задумавшегося о собственной электрогенерации, первым делом возникает вопрос: «А сколько будет стоить газопоршневая электростанция в моём конкретном случае?».

Далее главный инженер и энергетик получают задание – «провентилировать» вопрос о стоимости ГПЭС. После чего они начинают подробно изучать проблему на основании, прежде всего, информации, полученной из Интернета. Заканчивается данный этап отправкой запросов трём – четырём поставщикам газопоршневых электроагрегатов самых ходовых марок.

 

ВНИМАНИЕ !

Всё нижесказанное касается только стоимости серьёзных промышленных электроагрегатов. Скажем так – от 50 кВт электрической мощности и выше. К бытовым (дачным) газовым генераторам с мощностью менее 50 кВт всё это не имеет никакого отношения.

СТРАШНАЯ ТАЙНА

Газопоршневые электростанции никогда (запомните – НИКОГДА!) не продаются по той цене, которая указана в первом технико-коммерческом предложении (ТКП). И даже во втором или в третьем.
Поэтому на стоимость ГПУ, указанную в самом первом ТКП, полученном от производителя или поставщика, вам следует обращать внимание не больше, чем на цвет костюма того менеджера по продажам, который это предложение для вас готовил.Первое ТКП на ГПЭС – это только повод для начала разговора между Покупателем и Поставщиком. Серьёзно воспринимать указанные в нём суммы нет никакого смысла.

 

На самом деле это предложение пройдёт несколько итераций, в ходе которых будет изменяться цена на газопоршневую электростанцию:

  • Покупатель два-три раза, как минимум, поменяет потребную электрическую мощность, соответственно столько же раз будет меняться и состав оборудования мини-ТЭЦ;
  • комплектация ГПУ так же будет корректироваться не меньше двух-трёх раз;
  • Покупатель переключится с ГПЭС в открытом исполнении на контейнерное, а потом опять вернётся к начальному варианту;
  • главный инженер заказчика попросит заложить в стоимость оборудования его «интерес», потом то же самое попросит и главный энергетик, однако, в конце концов, технический директор скажет, что инженер и энергетик перетопчутся, а заложить надо для него, но в два раза больше;
  • Первое лицо Покупателя (директор или владелец) начнёт "утаптывать" цену, демонстрируя ТКП конкурентов, в которых цена на точно такую же газопоршневую электростанцию указана в полтора раза ниже;
  • при внимательном рассмотрении выяснится, что коммерческое предложение конкурентов составлено на ГПУ той же модели, но в совершенно куцей комплектации (однако скидку всё равно необходимо предоставить, иначе гендиректор Покупателя не будет ощущать себя «крутым переговорщиком»);
  • Поставщик встаки выбивает из завода-производителя дополнительную скидку на газопоршневую установку (но в результате технический директор тоже «перетопчется»);
  • до генерального директора Покупателя наконец доходит, что он может абсолютно легально сэкономить при растаможке 18% на НДС, если будет покупать ГПУ не у российского, а у зарубежного юрлица того же Поставщика (соответственно в ТКП условия поставки изменяются с DDP на DAP, а цена на газопоршневые электростанции уменьшается на 18%);
  • когда уже согласована окончательная договорная стоимость ГПУ, и сам договор полностью готов к подписанию, приходит Инвестор (настоящий собственник предприятия) и объявляет, что закупка оборудования для мини-ТЭЦ пойдёт через его фирму-посредника, зарегистрированную на Виргинских островах (просто он решил воспользоваться возможностью официально вывести деньги зарубеж).


РЕЗУЛЬТАТ:

Чаще всего реальные сделки по покупке газопоршневых электростанций проходят совершенно не по тем ценам, которые были указаны в первоначальном коммерческом предложении. При этом модели ГПУ и их комплектация тоже обычно не те, которые были в первом ТКП.
© МетеоЭнергетик, 2020
Валерий Мартынов. Частный консультант по ГПУ, микротурбинам и мини-ТЭЦ.
Моб.: +7 (903) 747-77-71 E-mail: meteoenergetic@yandex.ru