Прежде всего, здесь речь пойдёт не о ГПУ Jichai, а о любых китайских газопоршневых электростанциях мощностью 500 кВт и выше (до 500 кВт - это отдельная тема). Китайских ДГУ всё нижесказанное вообще никак не касается, так как дизелями я не занимаюсь.
Русский с китайцем - братья навек!
Уже начиная с февраля 2023 г. наиболее адекватные люди поняли, что любые фантазии о поставке в РФ новых Jenbacher и MWM надо оставить в прошлом. Соответственно, они начали активно выяснять ситуацию с возможностью приобретения китайских ГПУ. И стали задавать большое количество довольно однотипных вопросов касательно того, какое китайское газопоршневое оборудование им следует выбрать.
Сейчас, в марте 2023 г., после выступления Путина перед Федеральным собранием, после выдачи ордера на арест Путина и после визита товарища Си Цзиньпиня в Москву даже самым преданным сторонникам Caterpillar и MTU стало предельно понятно, что в перспективе 3 - 5 лет покупка европейской и американской техники - это тупиковый путь, а значит при реализации новых проектов надо ориентироваться на оборудование из Китая.
Основная проблема заключается в том, что китайскую ГПУ надо выбирать исходя из совершенно иных принципов и совершенно иным образом, чем мы это делали ранее с аналогичным западным оборудованием. Такие бренды, как Jenbacher, MWM и Caterpillar сами по себе гарантировали очень высокий уровень качества и технической поддержки. В случае газопоршневых установок из Китая нам пока не гарантируется ничего. Соответственно, выбирать китайские ГПУ необходимо гораздо более тщательно.
Поэтому, я ожидаю, что в ближайший год количество вопросов касательно китайских ГПУ со всех сторон будет только нарастать. И это будут одни и те же вопросы. Поэтому я решил дать потенциальным покупателям следующие советы, причём самого общего характера. Следуя этим советам, вы совершенно точно не попадёте впросак и сделаете оптимальный выбор.
Совет №1. Не верьте никому, думайте своей головой, всё проверяйте сами
Иной раз просто поражает наивность потенциальных покупателей китайских газопоршневых электростанций. Казалось бы, это взрослые люди, собирающиеся инвестировать в свои проекты десятки и сотни миллионов рублей. При этом всякая шелупонь разводит их как кроликов, впаривая откровенную хрень.
И вроде бы эти люди учились ещё в советской школе, где требовалось думать головой, а не готовиться к сдаче ЕГЭ. Но всё равно они верят любой лапше, которую им навешивают на уши (кстати, самая древняя лапша в мире именно китайская). Создаётся такое впечатление, что опыт 90-х годов забыт напрочь, а наш народ сильно расслабился за последние 10-15 лет. И совсем забыл про Кашпировского, про ваучеры, про МММ и Лёню Голубкова. А потому люди опять готовы на слово поверить любой чепухе. Но ничего, некоторые российские «поставщики» китайских ГПУ очень скоро заставят всех вспомнить, что значат классические фразы «развести на бабки», «кинуть на деньги» и «обуть лоха».
Особую опасность сейчас представляют так называемые «дети лейтенанта Шмидта». Эти персонажи бегают по всей стране и рассказывают всем, что они являются официальными поставщиками каких-нибудь китайских газопоршневых установок (особенно модно сейчас говорить про Jichai).
Однако всё становится на место, если задать простейший вопрос: «Покажите официальный договор с Jichai». Тут же начинаются разговоры про коммерческую тайну, конфиденциальную информацию и т.п. Ещё очень любят говорить, что «договор находится в стадии подписания…», «вот-вот на днях приезжает китайский представитель…».
Вам всё понятно? Или что-то ещё надо объяснять про таких проходимцев?
Самое интересное, что сейчас подобной ерундой занимаются не только никому не известные авантюристы, но и люди, ранее действительно продававшие MWM, Йенбахеры, Катерпиллары и разные прочие Сименсы. Просто они довольно поздно поняли, что старая тема с западными ГПУ закрылась, а с китайцами наладить сотрудничество они вовремя не смогли. Поэтому сейчас такие горе-продавцы пытаются запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда, выдавая себя за официальных российских представителей китайских заводов-изготовителей.
ВЫВОД:
Если вы собираетесь покупать китайскую ГПУ, то верить на слово нельзя никому. Обязательно лично проверяйте всех людей, которые называют себя поставщиками китайских ГПУ любых марок. И обязательно перепроверяйте всё, что они вам говорят.
Совет №2. Не надо стремиться всегда быть первым
Всё мужики знают: если девушка говорит «ты у меня первый», то это означает, что ты – орёл!
Если поставщик китайских газопоршневых установок говорит: «ты у меня первый», то это означает, что ты не орёл, а совсем наоборот. На самом деле тебя держат за лоха и разводят на бабки. Я даже не буду объяснять почему. Просто приведу пример того, как надо разговаривать с таким поставщиком.
Допустим, вам предлагают купить какую-то условную китайскую ГПУ «Фуньчай». Причём её вам предлагает официальный фуньчаевский поставщик (вы его уже проверили). В этой ситуации вам следует задать три главных вопроса:
1 Вопрос
Хоть одна ГПУ «Фуньчай» уже работает в России, и если да, то где и у кого?
Ключевое слово здесь «работает», то есть уже находится в эксплуатации. И обратите внимание, что речь идёт именно о ГПУ, а не о дизельной электростанции «Фуньчай».
Если поставщик не даёт вам конкретного положительного ответа на данный вопрос, а начинает плести всякую ерунду, то совершенно очевидно, что вы окажитесь первым российским покупателем ГПУ «Фуньчай» со всеми вытекающими из этого проблемами. Поэтому вам следует вежливо спросить поставщика:
Вы хотите сделать из меня подопытного кролика?
После этого разговор можно заканчивать.
2 Вопрос
Вы уже самостоятельно поставили хоть одну ГПУ «Фуньчай» из Китая в Россию, если да, то кому и куда?
Заметьте, здесь идёт речь об опыте работы именно этого поставщика и конкретно о ГПУ «Фуньчай». Если выясняется, например, что –
- ГПУ «Фуньчай» в РФ уже кто-то завозил, но не этот поставщик;
- этот поставщик раньше имел опыт поставки MTU или Cummins, но ни одной ГПУ «Фуньчай» в РФ сам ещё не привёз;
- ГПУ «Фуньчай» якобы уже находится в пути, но застряла на казахской таможне,
то совершенно понятно, что на самом деле вы будете первым покупателем ГПУ «Фуньчай» у данного конкретного поставщика. Именно на вас он будет отрабатывать решение всех возможных проблем. Поэтому вам надо спросить:
Вы хотите поставить на мне эксперимент?
После чего разговор дальше можно не продолжать.
3 Вопрос
У вас есть в РФ собственная сервисная служба, которая будет обслуживать ГПУ «Фуньчай» в гарантийный и послегарантийный период?
Если оказывается, что сервисной службы нет вообще, то вы у поставщика больше ничего не спрашиваете, а просто молча уходите и никогда больше с этими шаромыжниками не общаетесь.
Если выясняется, что сервисная служба есть, но создана менее года назад (то есть специально под поставку в нашу страну ГПУ «Фуньчай»), то дальше разговаривать тоже не о чем. Просто потому, что на самом деле это не реально работающая сервисная служба, а несколько сервисных инженеров. Возможно, что они даже не состоят в штате поставщика. В результате ваша ГПУ «Фуньчай» будет первой машиной данной марки, которую будут обслуживать эти кадры. На вас они просто будут учиться и тренироваться. А вам это надо?
ВЫВОД:
Вам совершенно не обязательно быть первым человеком в России, который на себе будет проверять новую для нашей страны марку китайских ГПУ. На себе испытывать данную технику не надо, это совершенно точно. Следует покупать только такие китайские ГПУ, которые уже проверены на практике другими нашими людьми и по результатам эксплуатации в российских условиях получили положительные отзывы.
Совет №3. Получите собственное впечатление
К сожалению, провести настоящей тест-драйв любой китайской ГПУ в России практически невозможно, здесь можно только ориентироваться на чужой опыт. Но хотя бы осмотреть соответствующее оборудование перед принятием решения о покупке вы просто обязаны. Про любую китайскую ГПУ и её российского поставщика очень важно всё выяснить заранее, то есть до того, как вы заплатили свои деньги. Иначе на руках у вас окажется куча металлолома. И сколько бы вы потом с ним не мучались, ничего путного у вас всё равно не получится.
1. Железо
Если у вас не было возможности лично ознакомиться с китайской ГПУ, которую вы планируете купить, то не о какой покупке не может быть и речи. Причём совсем не обязательно это должна быть именно та модель, которую вам нужна. Если вы собираетесь купить ГПУ на 1 МВт, то ничего страшного, если вы посмотрите на машину мощностью 1,5 или даже 2 МВт той же марки. Это не принципиально. Главное - составить личное впечатление о конкретной марке китайских газопоршневых установок до подписания договора на поставку. Конечно, оптимальный вариант - осмотр оборудования, которое уже эксплуатировалось в России. Но такое не всегда возможно. Тогда посмотрите на новую ГПУ. Это гораздо лучше, чем вообще не видеть товар, за который собираешься отвалить кучу денег.
Саму машину следует изучить со всех сторон в буквальном смысле слова. Надо убедиться в том, что такая ГПУ действительно существует. И надо составить личное мнение о том, насколько качественно данная техника сделана.
Например, в начале декабря 2022 г. я съездил к поставщику и руками потрогал первую ГПУ Jichai, пришедшую в РФ в рамках регулярных поставок. Я лично убедился в том, что Джичай – это реальная машина, и что собрана она очень добротно. Солидная техника для серьёзных покупателей.
А вы можете сказать такое о той газопоршневой установке, которую собираетесь приобретать напрямую в Китае или у российского поставщика? Может быть, вы собираетесь купить кота в мешке?
2. Сервисные инженеры
Прежде всего, вы должны убедиться, что такие люди у российского поставщика китайских ГПУ есть в наличии. И сделать это надо лично! То есть вы должны добиться от продавца оборудования возможности встретиться с его техническими специалистами и удостовериться в том, что они:
- действительно существуют в реальности, а не в голове у менеджера по продажам;
- состоят в штате поставщика ГПУ;
- имеют практический опыт работы с газопоршневыми электростанциями (не с дизелями!) не менее 3 – 5 лет.
Таким образом, вы должны «прощупать» сервисную службу поставщика на предмет способности выполнять все виды регламентных работ в гарантийный и послегарантийный период. Если же поставщик китайских ГПУ под любым благовидным предлогам не даёт вам пообщаться со своими сервисными специалистами, то темы для дальнейшего разговора просто нет: вас просто разводят, как кролика.
3. Склад запчастей
Проверка наличия российского склада запчастей у любого поставщика китайских ГПУ строго обязательна! Причём это должны быть запчасти именно для ГПУ, а не для дизелей той же марки. И провести такую проверку вы должны лично!
Почему это так важно?
Склад запчастей является одним из важнейших показателей серьёзности поставщика ГПУ. Если запчастей нет, то вам тупо хотят впарить китайскую ГПУ. Через некоторое время такой продавец запросто может исчезнуть (уставной капитал 10 000 рублей – даже не смешно), оставив вас с кучей неработающего железа. Если же люди вкладывают деньги в запчасти, то они совершенно точно собираются очень долгое время работать в РФ с данной маркой китайских ГПУ. Соответственно, вы никогда не останетесь с возможными проблемами один на один.
ВЫВОД:
Если у вас нет возможности составить личное впечатление о конкретной марке китайских ГПУ, то покупать такое оборудование нельзя категорически. Не позволяйте менеджерам по продажам ослепить вас внешним блеском и сладкоголосыми речами. Лично проверяйте и саму технику, и сервисных инженеров поставщика. И только после полного удовлетворения вашего любопытства принимайте окончательное решение. Это единственный путь к успеху при покупке китайских ГПУ.
Совет №4. Жадность фраера сгубила или Скупой платит дважды
1. Гарантийный срок
2. Дешёвые ГПУ хорошими не бывают
У некоторой части российской публики ещё сохраняются иллюзии, что качественные товары из КНР обязательно должны быть очень дешёвыми. К сожалению, это давно уже не так, особенно в части машиностроительной продукции. Да, китайское оборудование стоит заметно меньше европейского и американского. Но если говорить о серьёзной китайской технике, то цены различаются непринципиально.
И это в полной мере касается газопоршневых установок из Китая. Запомните: там нет хороших и одновременно дешёвых ГПУ! Вы можете выбрать или хорошую китайскую ГПУ, или дешёвую. Если вы покупаете китайскую ГПУ, которая существенно дешевле, чем аналогичные по мощности китайские машины других марок, то вы с ней потом просто затрахаетесь. Общее правило гласит: чем дешевле китайская ГПУ, тем больше с ней мучений!
Поэтому если не знаете, какую китайскую ГПУ выбрать из нескольких марок, то лучше покупайте самую дорогую. По крайней мере, она точно будет работать. В случае самого дешёвого варианта совершено не факт, что вам удастся успешно провести даже пуско-наладку.
3. Влияние комплектации на цену
Очень сложным является вопрос комплектации китайских ГПУ. Проблема в том, что мы привыкли к довольно стандартной комплектации американских и европейских газопоршневых электростанций. У китайцев всё совсем по-другому. Особенно в случае, если с одним и тем же газовым движком работают разные пакетировщики. Но даже если ГПУ собирают на одном заводе, на неё могут поставить комплектующие разного качества. А какие-то комплектующие могут вообще не поставить. И от этого очень сильно зависит конечная цена на оборудование.
Например, если вы просите дать вам скидку и сделать ГПУ подешевле, то скорее всего, китайцы вам не откажут. Отказать клиенту - для китайца это «потеря лица». В итоге вам продадут ту же ГПУ по более низкой цене, но в убогой комплектации.
Поэтому не удивляйтесь, если китайские пакетировщики или российские поставщики предлагают вам ГПУ с одним и тем же газопоршневым двигателем, но по очень разным ценам. Скорее всего, всё объясняется именно разницей в комплектации. В результате, поведясь на дешевизну, вы можете получить вариант, совершенно непригодный для эксплуатации в российских условиях.
Кроме того, в китайской комплектации ГПУ очень трудно разобраться даже тем людям, которые ранее работали с аналогичной западной техникой. Просто мы не всегда понимаем, что китайцы имеют в виду. А они часто не понимают, что мы хотим получить в результате.
Именно поэтому очень важно, чтобы у российского поставщика ещё до работы с вами уже был реальный опыт поставки китайских ГПУ (но не ДГУ!) конкретной марки. В этом случае люди точно знают, какую именно комплектацию они получают из Китая за соответствующие деньги. Если же вас, как подопытного кролика развели на покупку абсолютно новой для России марки китайской газопоршневой установки, то вы рискуете получить нечто не совсем понятное в нерабочей комплектации. Но зато дешевле, чем у других.
Таким образом, экономить на покупке китайских ГПУ за счёт комплектации нельзя. Если вам предлагают ГПУ с одним и тем же двигателем, но в разной комплектации, то лучше выбрать самый дорогой вариант. Так меньше вероятность нарваться на неприятности.
Но всё это не касается системы теплоутилизации и глушителей. В этой части однозначно рекомендую не заморачиваться, а покупать китайские ГПУ вообще без СУТ и без глушителя. Лучше поставить российские аналоги, благо у нас есть очень качественные образцы. В этом случае вы точно получаете абсолютно понятное рабочее оборудование, даже если оно будет несколько дороже китайского.
Тоже самое с контейнерами. Контейнер для ГПУ – это очень специфическое изделие со множеством своих нюансов. Даже люди, которые в Питере занимаются пакетированием ДЭС, при пакетировании газовых электростанций допускают грубейшие технические ошибки, препятствующие нормальной работе газопоршневого электроагрегата.
У китайцев же вообще нет ни малейшего представления о том, каким должен быть контейнер для эксплуатации в российских условиях. Поэтому они вам однозначно предложат очень недорогой китайский контейнер, но с большим количеством явных и скрытых проблем. Однако выяснится это всё только в процессе эксплуатации. Например, когда выхлопные газа от ГПУ будут засасываться прямиком в контейнер. Вы думаете, что такого не может быть? Ха-ха-ха! Многие знания, многие печали…
Таким образом, любую нормальную китайскую ГПУ желательно комплектовать российскими системами теплоутилизации и глушителями. Контейнер однозначно только российский. Пусть даже всё это будет стоить заметно дороже, чем у китайцев. Но это совершенно точно будет рабочий вариант.
Если же вы покупаете дешёвые китайские ГПУ, то без проблем можете комплектовать их китайскими же системами теплоутилизации, глушителями и контейнерами. Но фоне всех остальных ваших проблем это будет сущий пустячок…
А вот что касается выносного радиатора охлаждения, то не всё так однозначно. Возможно, что использование российского радиатора с китайской ГПУ – не самое лучшее решение. В варианте китайской ГПУ с хорошей (то есть недешёвой) комплектацией родной китайский радиатор может оказаться заметно лучше аналогичного российского. И при этом дешевле.
4. Покупка ГПУ напрямую с завода в Китае
Ещё одним вариантом экономии на китайских газопоршневых установках может быть покупка оборудования напрямую на китайском заводе-производителе (или у пакетировщика) минуя российского официального поставщика.
Понятно, что европейские и американские производители ГПУ такой хрени никогда не допускали. Невозможно представить себе ситуацию, при которой Jenbacher или Caterpillar продал бы кому-то в России свои машины напрямую с завода по цене EXW в обход официальных российских дилеров. Но Китай и Россия – это по-настоящему свободные страны, а не загнивающий Запад. Поэтому сейчас у нас с китайцами могут быть самые разные варианты поставки ГПУ.
Итак, представим, что вы собираетесь купить условную китайскую ГПУ «Фуньчай» напрямую в Китае. В обход условного российского поставщика ООО «Пупкин и Ко», у которого есть официальный договор с китайским «Фуньчаем». Естественно, ваша цель во всей этой операции состоит в том, чтобы сэкономить побольше денег. Причём ваша экономия - это именно та прибыль, которую российский поставщик «Пупкин и Ко» заработал бы на вас совершенно незаслуженно, если бы вы покупали ГПУ у него в России, а не напрямую в Китае.
И тут перед вами встают три основные задачи:
Задача №1. Разобраться с комплектацией
Вам предстоит самостоятельно определить, что именно китайцы предлагают вам за эти деньги. И вообще, то ли это оборудование, которое вам необходимо. Очевидно, что с решением данной задачи, как я уже указывал выше, у вас будут определённые трудности.
Задача №2. Разобраться с технической поддержкой
Вам предстоит понять, кто будет решать в России все технические вопросы с вашей ГПУ «Фуньчай», включая выполнение гарантийных обязательств. В связи с этим я бы запросил у китайского производителя следующую информацию:
а) Полный текст гарантийных обязательств завода-производителя
Просто очень интересно посмотреть, каким образом китайцы видят выполнение своих гарантийные обязательства в России. Например, каким образом и в какие сроки будут решаться проблемы в случае наступления гарантийного случая. Тут вся особенность в том, что юридически это обязательства не российского юрлица (поставщика ГПУ «Пупкин и Ко», которого вы обошли), а именно китайского юрлица «Фуньчай», у которого вы и купили оборудование напрямую.
б) Кто конкретно в России будет проводить гарантийный ремонт этих китайских ГПУ
Здесь слова «кто конкретно» означают именно конкретных сервисных инженеров (фамилия, имя, отчество, место работы) на территории России. И я очень сомневаюсь, что это могут быть китайцы.
Конечно, китайский завод-производитель «Фуньчай» может ответить, что все гарантийные обязательства по вашей ГПУ будет выполнять официальный российский поставщик этих ГПУ ООО «Пупкин и Ко». Весь вопрос только в том, знает ли сам «Пупкин и Ко» о возложенной на него миссии по гарантийному ремонту тех китайских ГПУ, которые были куплены не у него, а напрямую в Китае на заводе «Фуньчай»?
Подозреваю, что когда у вас произойдёт самый простой гарантийный случай с ГПУ «Фуньчай» (а он произойдёт с очень большой вероятностью), то «Пупкин и Ко» сделают большие глаза и скажут, что не несут никакой ответственности за те ГПУ «Фуньчай», которые они в России не продавали. После чего вы будете вежливо перенаправлены непосредственно на завод «Фуньчай», у которого вы и покупали свои ГПУ в обход официального российского поставщика. Со всеми вытекающим последствиями в виде простаивающей ГПУ.
Конечно, возможен и такой вариант, что завод «Фуньчай» заранее договорится со своим официальным российским партнёром ООО «Пупкин и Ко» о том, что тот за отдельные деньги будет выполнять все гарантийные обязательства по ГПУ «Фуньчай», купленным напрямую в Китае.
И вот приходите вы к «Пупкину и Ко» и сообщаете, что произошёл гарантийный случай. А вам отвечают, что и рады бы вам помочь с проведением гарантийного ремонта, но необходимых запчастей на складе у них нет. Потому, что российский склад запчастей создавало за свои деньги ООО «Пупкин и Ко», а не китайский завод «Фуньчай». И предназначен этот склад только для тех клиентов, которые покупали ГПУ «Фуньчай» в России у «Пупкина и Ко», а не напрямую с завода в Китае. А значит по поводу запчастей для гарантийного ремонта своей ГПУ вам надо обращаться напрямую на тот завод, где вы покупали оборудование в обход российского поставщика. Срок поставки запчастей не менее месяца.
Конечно, вы можете уговорить «Пупкина и Ко» продать необходимые запчасти с их российского склада. Но наценка в этом случае будет ну никак не менее 300 - 500% к цене завода «Фуньчай». Просто за срочность. А если вы считаете, что это дорого, то опять же обращайтесь напрямую на завод, как вы это делали при покупке своих ГПУ. Срок поставки запчастей не менее месяца.
Однако допустим, что проблемы с запчастями каким-то образом всё же решились. И тут выяснится, что в данный момент делать гарантийный ремонт на вашей ГПУ «Фуньчай» просто некому, так как все сервисные специалисты «Пупкина и Ко» разъехались по тем объектам, которые покупали ГПУ «Фуньчай» у самого ООО «Пупкин и Ко». А потому даже при наличии запчастей вам надо подождать с гарантийным ремонтом пару-тройку недель. Если вы этим недовольны, то снова можете обратиться напрямую завод «Фуньчай», где вы и покупали свои ГПУ в обход российского поставщика. Возможно, через месяц с завода вам пришлют китайских ремонтников, которые и проведут гарантийный ремонт.
Вы полагаете, что описанная здесь история с гарантийными обязательствами и на ГПУ «Фуньчай» невозможна? Вот купите ГПУ напрямую с завода в Китае, а мы посмотрим, что из этого получится.
Задача №3. Разобраться с юридическими проблемами
Тут вообще всё очень просто. С кем, где и как вы будете судиться, если возникнет такая необходимость? Например, что вы будете делать, если ваша любимая ГПУ «Фуньчай» развалится через полгода после начала эксплуатации? Вы не верите, что такое может быть? Ха-ха-ха! Святая простота...
Если вы купили ГПУ «Фуньчай» у российского ООО «Пупкин и Ко», то никаких проблем нет. Судитесь с «Пупкиным и Ко» по российским законам. А «Пупкин и Ко» уже сам будет решать все проблемы с китайцами.
Если же вы купили эту ГПУ напрямую с завода в Китае, то подавать в московский арбитраж иск к ООО «Пупкин и Ко» не имеет никакого смысла. Судиться вам придётся с китайским заводом «Фуньчай», и скорее всего, в самом Китае.
Вы готовы с этой целью поехать, например, в Пекин или в Шанхай? И как вы это всё себе видите? В какие деньги это всё выльется? Вот мне, например, сам судебный процесс с китайцами представить сложнее, чем квадратный трёхчлен в известном анекдоте.
ВЫВОД:
Прежде чем пытаться сильно сэкономить при покупке любых китайских ГПУ, вам надо взвесить все "за" и "против". Возможно, рисков будет больше, чем экономии. Но решать это только вам.
Это ещё не всё. Продолжение следует...