Две основные тенденции на рынке газопоршневых установок, которые можно зафиксировать по результатам прошедшего года:
- положительная – отчётливо наметилось увеличение интереса к энергосервису на базе ГПЭС;
- отрицательная – снижение профессионального уровня людей, занимающихся продажей ГПУ.
Сегодня я остановлюсь на энергосервисе.
Энергосервис с использованием газопоршневых установок
В данном случае я имею в виду энергосервисные проекты на ГПУ, которые предусматривают строительство за счёт инвестора электростанции на объекте заказчика с последующей сдачей оборудования ему в аренду (при работе параллельно с сетью) или с продажей ему электроэнергии и тепла (в островном режиме).
В 2018 году несколько таких ГПЭС уже было запущено в эксплуатацию. Кроме того, отчётливо наметился тренд на увеличение количества новых энергосервисных проектов, находящихся в проработке. На самом деле данный процесс начался ещё года полтора назад, а сейчас можно говорить именно об устойчивом росте интереса к данной модели бизнеса.
Причина – возможность заработать
Такое положение дел связано с тем, что за последние три года тарифы на электроэнергию выросли весьма существенно – до 5,0 – 5,5 руб./кВт*ч по СН2 и даже выше. При этом стоимость газа изменилась не столь значительно, и для предприятий в центральной России сохраняется в диапазоне 6000 – 6500 руб./кВт*ч. В результате между тарифами энергосбытовой компаний и себестоимостью выработки электроэнергии ГПЭС (около 2,5 руб./кВт*ч) образовалась серьёзная маржа, которая позволяет хорошо зарабатывать на энергосервисе даже с предоставлением заказчику дисконта в 10-15 % и длительностью контракта в 5 - 6 лет.
География проектов
Если рассматривать ситуацию по регионам, то складывается впечатление, что большинство энергосервисных проектов на ГПУ сейчас реализуется на Урале. Очень серьёзный интерес в Нижегородской области, идёт работа в Ярославской области и Мордовии. В перспективе же для данного бизнеса есть огромный потенциал практически на всей европейской территории России.
Использование б/у оборудования
Характерной особенностью последних полутора лет стало то, что проекты в большинстве своём реализуются не на новом оборудовании, а на бывших в употреблении газопоршневых установках. Как вариант – используются ГПУ без наработки, но после длительного хранения (5 лет и более).
Ставка на б/у ГПУ позволяет весьма существенно снизить первоначальные затраты на строительство ГПЭС и, тем самым, свести срок окупаемости инвестиций к разумным 2-3 годам. Если использовать новые электроагрегаты, то для инвестора экономика проекта будет несколько хуже.
Однако в каждом конкретном случае всё может быть совершенно по-разному. Где-то и на новом оборудовании срок окупаемости энергосервиса на ГПУ укладывается всего в два года. Надо делать расчёты с учётом индивидуальных особенностей объекта заказчика и применяемого оборудования. Чем я, собственно говоря, и занимаюсь (см. здесь: пример расчёта энергосервиса).
Необходимость контролировать издержки
Следует отметить, что в качестве операторов таких проектов чаще всего выступают компании, уже имеющие компетенции в эксплуатации и обслуживании ГПУ. Собственная техническая служба позволяет им контролировать издержки и минимизировать себестоимость вырабатываемой электроэнергии.
Обращает на себя внимание и тот факт, что в 2018 году в энергосервис стали заходить официальные российские дистрибуторы ведущих европейских газопоршневых брендов.
Эта тенденция тоже вполне объяснима. В условиях сжимающегося платёжеспособного спроса со стороны обычных покупателей, энергосервисная схема позволяет «официалам» обеспечить плановые объёмы поставок ГПУ на российский рынок, а так же гарантировать на несколько лет вперёд стабильный денежный поток от сдачи ГПЭС в аренду или от продажи электроэнергии. Ну, а поскольку официальные дистрибуторы являются, как правило, ещё и сервис-партнёрами производителей газопоршневых электроагрегатов, то они могут минимизировать издержки на ТО и Р для собственных энергосервисных проектов, увеличивая тем самым маржу между себестоимостью вырабатываемой электроэнергии и тарифами, заложенными в энергосервисный контракт.
Перспективы на следующий год
В 2019 российскую экономику нечего хорошего не ждёт. Экономического роста нет и не предвидится. Кредиты для предприятий доступнее не станут. Тарифы на электроэнергию продолжат расти. Ситуация может измениться только в том случае, если Путин отправит в отставку весь экономический блок правительства Медведева, а так же главу ЦБ РФ Эльвиру Сахидзадовну. Но на это надежд практически нет: Путин правительством Медведева доволен. Сахидзадовна, по всей видимости, его тоже полностью удовлетворяет.
Таким образом, с точки зрения энергосервисных проектов на ГПУ в следующем году всё будет хорошо. В данном случае, чем хуже, тем лучше.
То есть желание снизить затраты на электроэнергию у владельцев российских предприятий никуда не пропадёт, а будет только усиливаться. При этом у большинства из них нет, и не будет свободных денег на строительство собственной электрогенерации. А кредиты на приемлемых условиях им банки не дадут, тут уж Эльвира Сахидзадовна постаралась, так постаралась.
К тому же есть все основания рассчитывать, что власти не допустят существенного (много выше инфляции) роста тарифов на газ. Ведь в этом случае очень сильно подорожают услуги ЖКХ в части отопления и ГВС. Не то, чтобы начальство сильно печётся о людишках, населяющих страну (истинное отношение мы все видели по повышению пенсионного возраста), но для бешенного роста тарифов на ЖКХ сейчас, очевидно, политически не самый удобный момент. Поэтому газ, скорее всего, очень сильно в ближайшие годы дорожать не будет. В отличие от электроэнергии.
В результате для энергосервиса на газопоршневых установках открываются широчайшие перспективы. Конкретику смотрите здесь: Энергосервисные проекты на ГПУ.
Подводные камни
Есть три негативных фактора, которые могут отрицательно повлиять на энергосервисный бизнес с использованием газопоршневых установок:
- Резкое падение курса рубля (не менее, чем на 30 – 50%), которое приведёт к существенному увеличению себестоимости вырабатываемой электроэнергии из-за роста затрат на импортные запчасти и моторное масло.
- Полная или частичная отмена освобождения ГПУ от уплаты НДС при растаможке газопоршневых электроагрегатов по постановлению Правительства от №372 30.04.09.
- Введение оплаты резерва на электрическую мощность для потребителей с присоединением свыше 630 кВА, которую давно лоббирует Минэнерго.
Все три фактора необходимо анализировать отдельно. И по всем трём факторам ситуация абсолютно непредсказуемая. Тут как с блондинкой и динозавром: 50 на 50. Может случиться, а может, и нет. Но это не значит, что надо сидеть сложа руки.
ВЫВОД:
У энергосервисных проектов на ГПУ в нашей стране большие перспективы. И многие люди уже работают в этом направлении. Если не начать заниматься энергосервисом прямо сейчас, то этот поезд пройдёт мимо вас.