Энергоцентр тепличного комплекса Белогорья

В чём особенности бизнеса компании AB

Контракты полного жизненного цикла

Здесь ещё раз необходимо подчеркнуть ключевую особенность бизнеса итальянской компании AB: она не просто пакетирует и продаёт контейнерные ГПУ. Итальянцы берут на себя ответственность за техническое состояние и работоспособность своих установок Ecomax на весь период их эксплуатации. Из более 1100 переданных заказчикам Экомаксов около 900 остаются под постоянным контролем специалистов AB и обслуживаются ими по договору полного технического сервиса «Full Service». Это означает, что компания AB зарабатывает деньги не только при продаже своего оборудования, но и в послепродажный период.

При этом надо понимать, что полная стоимость контрактов Full Service выше, чем обычный ремонт ГПУ. Кроме того, такие сервисные контракты - это постоянный гарантированный денежный поток, который можно прогнозировать.

То есть прибыль, полученная AB при продаже Экомаксов – это только верхушка айсберга. Это только начало. Я подозреваю, что ещё в полтора-два раза большую прибыль итальянцы получают на этапе эксплуатации своих машин за счёт того, что:

1. Установки Ecomax очень надёжны и редко ломаются.
2. Компания AB умеет снижать свои затраты на сервис двигателей Jenbacher без ущерба для надёжности техники.
   

ВЫВОД:

Самое существенное отличие бизнеса итальянской компании АВ от российских поставщиков и пакетировщиков ГПУ - это большое количество контрактов полного жизненного цикла, по которым проданная техника остаётся на обслуживании у самой этой компании.

Требования к газопоршневым установкам для Full Service

Очевидно, что чем более качественным является оборудование Ecomax, чем более грамотные инженерные решения в него заложены, тем меньше в дальнейшем персоналу AB придётся заниматься сервисом ГПУ, а значит тем меньше будут операционные расходы на техобслуживание и ремонт. И, как следствие, тем больше будет прибыль владельцев компании.

Поэтому главным требованием, предъявляемым к установкам Ecomax при их разработке и производстве, является минимизация будущих проблем, поскольку отвечать за техническое состояние техники при дальнейшей её эксплуатации будет сама компания AB.

Именно по этой причине итальянцы уделяют повышенное внимание инжинирингу Экомаксов, а так же их качеству: ведь в случае возникновения проблем при эксплуатации этих машин все дополнительных расходы лягут на саму AB, а не на заказчика. А значит, уменьшится и прибыль.

В этом и заключается причина того, что эта компания перешла от простого пакетирования ГПУ к глубокому инжинирингу: лучше изначально использовать такие технические решения, которые предотвращают возможные поломки оборудования, чем потом заниматься устранением проблем и терять на этом деньги.

Таким образом, AB - не просто пакетировщик, а инжиниринговая компания полного цикла, которая самостоятельно разрабатывает газопоршневые установки с использованием двигателей Jenbacher, производит их, продаёт, а затем обслуживает вплоть до проведения капремонта. В конечном счёте, именно такой подход ведёт к снижению издержек и росту прибыли.

ВЫВОД:

Главное отличие компании AB от обычных пакетировщиков ГПУ: установки Ecomax разрабатываются и собираются «под себя» (под договор «Full Service»), а не «для дяди» (на продажу).

Я думаю, что главный секрет успеха компании AB заключается в следующем: в основе грамотных инженерных решений, применяемых в установках Ecomax, а так же высокого качества их сборки лежат обычные экономические интересы (желание получить как можно большую прибыль), а не то, что итальянцы такие умные.

Хотя, с другой стороны, если бы они не были такими умными, то не смогли бы заниматься грамотным инжинирингом.